企业强强联手 创新营销模式
福建南平 抱团闯市场，绿色更添金（治国理政新思想新实践·新理念引领新发展）
本报记者 赵 鹏 钟自炜
点数、包装、发货……开春伊始，走进福建南平市浦城县这家规模不大的食品厂，吴刚的身影格外忙碌。“浦城是全国有名的丹桂之乡，我们的主打产品正是用桂花制作的各种特产，很受市场欢迎。”随手拿起一盒桂花酸枣糕，吴刚喜滋滋地介绍说。
酸甜可口的桂花酸枣糕，为吴刚带来致富甜头；然而，就在一年前，他心头萦绕的却大多是焦虑与酸涩。
看准家乡声名在外的桂花，吴刚早在2004年便开办食品公司。“我们只能一家家找经销商谈。”吴刚细细算了一笔账，一盒市场标价16元的桂花糕，出厂价只有几元钱，折损、退货的成本还要自己承担，“辛辛苦苦一年下来，赚的不如经销商多。”
吴刚的窘迫，亦是整个南平的困局。作为闽江之源、福建的生态屏障，南平素有“中国竹乡”“南方林海”美誉，各县市都有拿得出手的绿色产品。可受制于区位、品牌等因素，农产品质优价低、有口碑无名牌成为发展瓶颈。
改变，源自一个名为武夷生态食品行的联盟。2015年9月，南平当地一家龙头企业、福建圣农集团牵头成立了这个旨在“抱团闯市场”的绿色产品营销联盟。“武夷生态食品行目前已入驻12家企业、43个商品。”福建圣农集团董事长傅光明介绍说，作为合作商之一，加入仅一年，吴刚厂里的产品销量就增加了15%。
合作商迎来发展新机，牵头者同样受益。作为我国南方规模最大的白羽肉鸡生产食品加工企业，如何由批发为主的传统营销模式向品牌优先的现代销售模式转型，同样是摆在圣农集团眼前的问题。“单凭我们一家企业的产品，很难支撑起如同武夷生态食品行这样的终端销售门店。”傅光明表示，正是与合作商的强强联手，提升了品牌的竞争力，截至2016年12月，武夷生态食品行已开设门店230余家、辐射130多个县，年营业额达1.5亿元。
龙头企业引领、产品抱团出击，绿色产品营销联盟的背后，更是新理念与新思路下南平推动农业供给侧改革的崭新路径。
2016年9月，南平市出台《关于支持农产品营销联盟八条措施的通知》，以“真金白银”的扶持，提升闽北农产品企业整体知名度和竞争力。
2017年3月19日，南平召开绿色发展创新大会，正式宣布打造统一的武夷品牌。
“我们将统一运作武夷品牌，统一质量标准，统一检验检测，建立严格的准入退出机制，打造从田间到餐桌全过程可追溯体系，让武夷品牌统领代言全市的优质农产品，让全市的优质农产品分享品牌的溢价增值效益。”南平市委主要负责同志信心满满地表示。
《 人民日报 》（ 2017年04月04日 01 版）
