拥有400多家门店的高端珠宝品牌——通灵珠宝，正在探索与零售百货集团“总部合作”的模式，在渠道拓展上发力；而在网络零售业的冲击下，华地集团也借助高端珠宝品牌拉拢人气，提升定位，谋求变局。

    近日，通灵珠宝和华地集团在南京举行了战略合作研讨会，双方将深化在渠道拓展、营销等领域的合作。双方的战略合作意向包括，华地集团将优化集团旗下的门店资源，多方面创造合作条件，推进通灵珠宝的渠道拓展；同时为已经入驻旗下商场的通灵珠宝门店提供营销支持；双方还共同设定销售目标，进行深度联营。同时，在交流过程中，华地集团还对新一代钻石蓝色火焰表示了浓厚兴趣，支持新一代钻石蓝色火焰在旗下商场开超级体验店。
 

通灵珠宝CEO沈东军（右）和华地集团副总裁、百货事业部总经理徐志强（左）

    通灵珠宝CEO沈东军表示，通灵珠宝将通过与华地集团的深度协作，追求共赢，共同分享商业红利，开启合作的新篇章。此外，与华地集团的总部战略合作也是一次新的探索，积累经验后，未来还将与更多的百货公司，如金鹰、银泰、万达等展开总部合作。

    从2010年起，通灵珠宝的门店已经进驻了华地集团旗下的商场，短短几年内，已经在华地集团的旗下商场开设了13家门店，去年的销售额已经超过亿元。通过此次合作，13家门店的销售额将有望冲刺1.5亿元。

    过去，通灵珠宝在进行渠道拓展时，由负责各个区域的渠道拓展中心和所辖区域的商场进行“点对点”洽谈。随着公司销售网络的迅速扩张，由“点对点”合作上升到两家公司总部层面的合作水到渠成，品牌商和渠道的强强联手，对于统一使用营销资源，统一合作政策，共同开拓新市场等，都有积极的意义。

    品牌商和渠道间的“总部合作”，是国际上一种成熟的商业模式。近些年，总部合作在国内也发展迅速，最典型的是2011年，百盛集团和中石油就展开总部合作，在加油站里开设餐厅。

    业内人士分析，通灵珠宝和华地集团强强联手，能达到双赢的结局。华地集团为通灵珠宝提供营销等支持，共同做大销售额，因为有利益捆绑，彼此的收益都会增加；此外借助通灵珠宝这一高端品牌，商场还能聚拢人气，提升档次，在备受互联网冲击的百货零售领域进行差异化的定位。

    通灵珠宝是高端珠宝品牌，已经连续7年成为柏林电影节官方合作伙伴，全球最大的钻石切割贸易机构EDT是其重要投资者。其独家发售的BLUE FLAME（新一代钻石蓝色火焰），是比利时550年优质切工钻石文化的结晶，具有跨越95年钻石切工革命的里程碑的意义。曾作为比利时国礼，于2009年在比利时王储见证下赠予中国政府代表团。

    华地集团总部在无锡，是一家以长江三角洲地区为战略重心，专注于零售连锁领域的投资和管理的大型企业集团，旗下拥有大统华、华地、八佰伴三个零售品牌，公司于2010年在香港主板成功上市。（马伊西/文）