从桃李年华到古稀之年，她深耕水产食品领域40多年，打造出一家综合性的冷冻食品加工企业，厂区占地面积24400多平方米，生产车间14000多平方米，日生产能力25吨，年设计生产能力20000吨，冷藏库储存量达30000吨。公司专业从事鲜虾、鲜鱼的收购、加工、冷藏、销售等业务。主要产品有冻虾仁、熟带头虾、南美白虾、进口甜虾等，均受到广大客户的好评。

她就是湛江巾帼水产食品有限公司董事长王荷花。
 

不负青春岁月 拼搏成就精彩
 

       虾是我们常见的水生食物，也是主要的水产品食物之一，作为动物性食物虾含有的氨基酸种类、数量和比例都比较合适，并且易消化，经常食用虾能起到补钙的作用。虾具有着丰富的营养价值，存在着巨大的潜在市场。在上世纪八十年代初，王荷花凭借着敏锐的市场洞察能力，开始走上了水产食品的创业之路。那一年她才二十多岁，而如今已年过古稀，她见证了水产半个世纪以来的发展历程，也将自己的最美好的青春年华投入于水产食品的行业当中。
 

       创业之初的王荷花像许多刚开始的创业者一样，经历了许多艰辛和挫折，没有资金、没有客源、没有市场，这一个个棘手的问题摆在王荷花的面前，对于一个初入社会的年轻人，尤其是对于一位女性来讲，这无疑是一个个巨大的挑战。但是王荷花没有放弃，没有资金，她就找亲戚找朋友筹集资金。没有客源，她就认认真真的做好产品品质、做到与客户之间融洽相处，以物美价廉的产品和热情好客的售卖服务，迎合到顾客的赞誉口碑相传，使自己的水产食品迅速吸引到第一批忠实的顾客。没有市场，她就创新求异。凭借着青年人身上特有的能吃苦和不服输的劲，王荷花顽强地挺过来了，踏踏实实、一步一个脚印走到了现在，才拥有了今天的成就。谈起创业之初陪她一同打拼和帮助过她的那些人，王荷花流露出满满的感激之情。王荷花说：“一个人的力量确实是很有限的，感谢一路以来一直帮助过我的那些人。在遇到困难的时候，如果没有他们的鼓励与支持，我想可能不会有现在的巾帼水产食品公司，更不会有我现在的成就，希望在未来的发展道路上我们可以一直携手并进，让巾帼水产食品有限公司在水产食品行业这条道路上能够越走越远。”
 

       创业的道路上常常充满着许多的困难险阻，但在这些大大小小的困难面前，王荷花却从没有想过要放弃，她凭借着坚强的意志和远大的志向走到了现在，成就了现在的自己。从刚开始接触水产食品到她创办湛江巾帼水产食品有限公司，我们能够深深地感受到这位女企业家在创业这条道路上的来之不易。五十载风雨历程，她始终秉持着创业的初心，“以质量求生存，以信誉求发展” 为海内外顾客提供优良的水产品，赢得了广大客户群体的信赖。
 

树立诚信理念 坚守诚信规范

       诚信是做人的根本，人无信而不立，业无信则不兴。诚信对于个人来讲极为重要，对于一个企业来说更是如此。湛江巾帼水产食品有限公司的创始人王荷花从创办公司至今始终秉持着诚信经营的发展理念，这一发展理念不仅帮助了自己，还为行业内的其它商家树立了榜样，有效地纠正了市场上不正当竞争的现象。
 

       公司在坚持诚信经营理念的基础上，王荷花还严格要求公司坚持人性化管理与制度化、规范化管理有机结合的管理模式，坚持在生产过程中实施三个体系，即ISO质量管理体系、HACCP体系、食品安全管理体系，使得质量管理体系有效运行。公司本着“以质量求生存，以信誉求发展”的经营宗旨，为海内外顾客提供最优海产品的服务理念，引进高素质人才，不断开拓创新，立志将企业由劳动密集型转变为劳动和技术相结合的高新技术企业。湛江巾帼水产食品有限公司凭借良好的企业信誉、独特的经营风格以及较强的市场开拓能力走过多年风雨，在行业中树立起标杆。
 

       同时，公司还坚持科学发展观，以不断创新的精神与时俱进，根据企业实际，适时调整发展策略，推进企业持续、稳定发展，企业经济效益显著。为提高产销率和资金回笼率，几年来，企业认真对全国市场需求变化进行分析，准确地把握虾产品走势，制定切实可行的营销策略，并根据不同时期的市场销售变化情况，适时进行调整，建立诚信的客户网络，不断提高产品在外地市场的占有率。经过几年的努力，公司自购虾、进口虾产品销售率和资金回笼率均按计划完成，并且在用户心中树立了良好的企业形象和品牌形象，产品销价在同行业中长期处于稳定的价位。然而，在王荷花严格以诚信要求自己的公司时，一些企业却经不住诱惑，出现了往水产食品当中掺假的现象。由于掺假的商家有了价格优势，往往把货真价实的商品挤出市场。所以大家竞相效仿，好像是造假成了正常现象，诚信经营却成了另类一样。王荷花说：“人一定要坚守住自己的良心。顾客吃亏一次，但不会上当第二次。有大眼光和大胸怀的企业家绝不会为了眼前小利而丧失自己的原则立场。” 人心是复杂的，商场如战，既有险滩也有欺诈。在云波诡谲的商海，人的定力是最重要的。“水能载舟，亦能覆舟”。谁能为消费者做出良心产品，亿万消费者就会为谁助力护航，湛江巾帼水产食品有限公司正在良性发展的路上乘风破浪，就是最有力的证明。
 

创新经营模式 促进企业升级

       知识和科技是可持续发展的重要因素，是克服经济困难的根本力量。无论是一个国家，还是一个产业，能否在市场竞争中长久地保持优势，往往都取决于其科技进步的速度与自主创新的能力。尤其是在如今新时代的浪潮下，创新对于企业的发展显得至关重要，是一个企业能够长久生存下去的不二法则，唯有紧跟时代的脚步、勇于创新，才有可能将企业发展得更好。
 

       为顺应时代的快速发展，目前王荷花正带领着公司团队成员打造全新的经营理念，计划通过采用“互联网+电商平台”的新经营模式来进一步开拓市场。采用“互联网+电商平台”的经营模式，利用互联网带来的便利，能够拉近人与物之间的距离，并且为用户缩短采购的时间。价格更加透明化，人为频繁提价时代将一去不复返，垄断势头也将逐一瓦解。同时，另一方面还能够有效改善行业内成品掺假的情况，消费者买到的产品就会更透明、更放心。湛江巾帼水产食品有限公司采用“互联网+电商平台”的模式开展业务经营，具有很好的发展前景，因为这是目前中国商品售卖的大发展方向。
 

       目前，在王荷花的积极带领之下，湛江巾帼水产食品有限公司的发展规模日益壮大起来，企业现拥有厂区占地面积24400多平方米，生产车间14000多平方米，日生产能力200吨，年设计生产能力20000吨，冷藏库储存量达30000吨。公司专业从事鲜虾、鲜鱼的收购、加工、冷藏、销售等业务，主要产品有冻虾仁、熟带头虾、南美白虾、进口甜虾等，内销虾产品来自于渤海湾，具有盐分高、肉质脆嫩的特点，与淡水虾有明显的区别，均受到广大客户的好评。
 

       在王荷花的积极带领之下，公司于2005年5月获国家工商行政管理总局颁发《商标注册证》、《美国、欧盟国家食品卫生注册认证》、AQSIQ HACCP验证证书;2006-2009年度连续四年获《质量信用AAA+级企业》、获工商局《守合同重信用企业》等荣誉证书、2006年荣获巾帼熟带头虾广东省名牌产品光荣称号、2007年获湛江市农业龙头企业等荣誉称号。
 

       放眼未来，湛江巾帼水产食品有限公司将积极推进符合市场发展的转型，从基础建设、人性化经营理念、服务水平等综合考虑不断扩展实体店的规模和电商平台的规模。同时，还将不断提高实体店的管理水平与服务质量，努力开拓市场，使线下实体店所辐射的范围更广，做好门市业务和配送业务，为消费者提供方便快捷、价钱合理、质量保证的供应服务，确保每一位顾客“来得开心、买得舒心，吃得放心”。在这个”互联网+”的时代中，电商平台售卖的方式是企业家们所遇上的一大机会，同时也是一大挑战，若想充分利用好这个平台，还需要靠企业背后的努力。只有给顾客带来好的购物体验，才能真正得到客户的认可和信赖，从而能更有利于企业的发展。如今，王荷花已过古稀之年，她表示，在未来几年的时间里会将产业逐渐过渡给自己的儿孙。相对来说，年轻人有着更加新颖的想法，会更有利于电商平台的发展。王荷花打算将电商板块着重交由孙儿孙女去打理，她相信年轻人能够更好地与互联网平台融为一体，充分利用好电商这个平台，为顾客提供更加优质的服务。在未来的几年里，她决心把湛江巾帼水产食品有限公司打造成中国售卖水产食品最大的电商平台之一。相信在不久的将来，凭借着王荷花和她儿孙们积极进取的精神，一定能够实现这一宏大的商业版图，再创辉煌，带领企业走向广阔而又美好的未来。（文/高冉）