市场走势的实质就是多米诺骨牌效应:因为上张牌的崩塌倒下，下张牌的崩塌也是必然趋势，且会因为连锁效应无法逆转。在这种趋势下，我们只能选择离开崩塌点，从而避免不必要的行业危机，乃至金融危机。

                                       ——松下电子Panoca首席文案 秦王晓

大家电的荣耀时代

   一九七八年伊始，改革开放的春风吹遍神州大地。中国的家电企业乘着这股春风追波逐浪，从无到有，从弱到强，创造了中国家电史一个又一个奇迹。中国家电业用了30年的时间完成了别人必须用50年才能完成的飞跃。同时也缔造了无数以大家电为主体的大家电商业“帝国”及精锐终端运营团队。

山雨欲来前的黄昏

随着时间的推延，大家电市场的不断饱和及市场泛红化，竞争日益激烈，大家电的价格由原来的7000-8000降到今天3000-4000，甚至有的1000-2000，而产品利润空间也随之越来越少，就形成了2012年“僧多粥少”大家电市场的鸡肋局面。因此，大家电的人们也逐渐感觉力不从心，而昔日风光也早已不复存在。

然而这也只是开始，因为市场决定企业的规模与形态。“山雨欲来，风满楼！”随着利润空间的缩水，自然也会带来这些大家电“帝国”的缩水。因此，出现了很多大家电企业精简机构、优化生产的风声，这一切也自然在情理之中。

多米诺骨牌的崩塌

很多大家电“帝国”也曾为此做过努力，希望改变这个大家电市场的未来走势。然而这种努力根本不可能有效实现，因为其过程就如多米诺骨牌游戏一样：前张牌倒，压倒后一张牌，后一张牌只能减缓倒下的速度，无法从根本上改变前张牌已经倒下的事实，更改变不了本身要倒的趋势。因此，企业做再多的努力，产品再多提升，也无法改变市场饱和、需求低下的事实。再多努力也只能是给鸭子一样灌食，艰难而痛苦且难以长久。

因此正如上图：也就出现2013年短暂的市场回暖，然而好景难长，2014年的很多大家电“帝国”就开始销声匿迹，甚至出现倒闭。那些未倒闭的大家电“帝国”由于长达两年的资本耗损，2015年即便再想回天，也是很难了，虽在努力，然如诸葛亮兵出五丈原一般。这是过度自负其经济实力想逆转大家电市场带来的下场。

下一个市场崩塌点

当然悲剧，我想还没有结束。你敢想想根据上图，想想大家电市场的2016年会如何？

随着上游“建筑”的不断崩塌，下个崩塌点就是大家电终端市场——那些曾经以大家电横行终端的精锐运营团队。或许他们还怀念当初让他们辉煌的大家电“乐土”，或许他们还想负隅顽抗。他们如斯，我们可理解；他们坚守，我们更可理解。因为人念旧，但是我还是希望别中了这句谶语“生我者大家电，亡我者大家电”。别再出现试图逆转市场的悲歌，你们有那些大家电 “帝国”的金融实力吗？他们没做到的，你们能吗？

崩塌前的终端心态

    当未来走势可见，当趋势无法逆转，我们所能选择的恐怕就是避险就安，离开那个崩塌点即好。倾巢之下，安有完卵？随着“上游”大家电厂家的离析瓦解，随着““上游”大家电厂家负隅顽抗地越来越不从心，很多大家电终端运营团队、门店都开始感觉到自身潜在的危机，或许你起初认为只是少赚点，还可轻松地“安生养命”，或许你现在就不如此认为了。“生于忧患，死于安乐”，转型成为了离开将要大动荡、离析瓦解的大家电市场唯一有效手段。

 若欲转型如何抉择

而转型，也是门技术活。在转型中，我们尽量减少不必要的“大手术”，尽量保留一些成熟资源。因为那是我们以往辛苦打下的“财富”，如渠道、成熟的业务骨干团队。因为大家电与小家电，在渠道、业务方面都大同小异，而且大家电原有渠道也很适合小家电。因此，小家电就是大家电最理想的渡劫彼岸。

若你还在迷信“产品个头大、产品成本高，赚钱就多”，那你或许真的忘记了“薄利多销”的商业精髓。然这利也并不薄啊，且看小家电市场的分析！

小家电市场的分析

小家电相比较于大家电市场，起步、发展较晚。大家电市场已时至暮年，而小家电却正如中年，有足够潜力以及相当大的利润空间。而且小家电成本低于大家电，利于大量囤货。另外小家电使用周期短，更因为金额小，因此它们在家庭中更新换代速度高于大家电。因此，小家电的市场价值与潜力远远高于眼下的大家电市场。

而以上并不是小家电市场的最大看点与潜力点，它的最大看点与潜力点在于中国城乡建设的速度不断加快，提高了城乡生活水平，从而带来更为广阔的中国三四级厨电 净水市场前景。据有关权威部门数据统计：

当今中国乡镇人口约6.2亿(该数据来自于2015年全国人口统计)，而6.2亿人口将在会带来至少约142亿纯利润空间的厨房电器、净水设备需求，将在未来5-8年中不断喷发出来（最低纯利润空间核算办法：乡镇人口*最低利润200元/家庭人口数5*最低厨电折损率50%=142亿）。而中国城镇人口虽7.4亿，但由于经济低迷、内需缩减，家电业生存环境普遍不佳，再加上房地产的的持续调控、一二级厨电、净水市场趋于饱和、以及国美苏宁规模化竞争的日益加剧。因此可以判断出受影响较小、饱和度不到50%的中国三四级乡镇厨电、净水市场潜力要优于中国一二级厨电、净水市场的潜力。

审视小家电的新星

论当今中国三四级厨电 净水市场，我们就不得不谈一个新兴品牌——松下电子Paonoca。它虽然才2015年进入厨电 净水市场，在品牌层面虽然没有方太、老板、帅康那样的影响力，但是它却有着过人的企业生命力，它凭借其为中国三四级厨电 净水市场而生的企业建制与人员编制，下得了方太、老板、帅康等品牌下沉不了三四级市场。而它其更有其它小杂牌没有的品质与服务，因为它也有不输于一线高端品牌的浙系臻品品质、质量及高性价比。

若说它是小品牌，它却有高端大品牌那种服务市场的态度。态度决定高度，它以浙系臻品、正确的服务态度快速赢得了中国三四级消费者的信赖，风靡于中国三四级市场。据有关数据显示：松下电子Paonoca于2015年二季度启动了“千县万镇”的渠道开发计划以来，重点推进华东及长江流域市场的乡镇网点建设，截止到12月底，已完成新增网点310余家，全年销售额取得了巨大的突破；滁州松下针对三、四级市场还开发了相对常规渠道更具价格竞争力的高性价比厨电、净水产品；对于2016年，滁州松下销售总监表示：随着滁州松下的渠道不断下沉、市场拓展夯实、高炮广告的不断投放，滁州松下2016年全年销售额可突破2个亿。”

或许方太、老板、帅康更好，然对于下沉不了的市场，它们也只能望河心叹。因此，在媒体的眼里中国三四级厨电市场，只有松下电子Paonoca。它凭借其高速发展引得多家媒体高度关注，如新华网、人民网、中国网、家电市场网、微头条等媒体。谁将是中国未来三四级市场第一品牌，至此，大家心里也一目了然,转型你选择哪里？

谣言止于智者：详细的各类报道、往年数据分析，我们可以透过表象看本质，乃至市场的未来走向。