解读时代背景 打造核心竞争力

    不管竞争如何激烈，潍柴都有赢得未来的信心和资本。1月20日,山东重工集团董事长、潍柴集团董事长谭旭光在公司召开的供应商大会上，对潍柴所处的时代背景进行了深刻分析，对潍柴应对挑战的优势进行了深入解读，并表示在战略调整的转型期，潍柴有信心，也有实力，在挑战中寻找机遇，在合作中共赢未来。

    潍柴站在新的起点上

    去年此时，在供应商大会上，潍柴发布了销售收入突破1000亿的喜讯，新的一年，站在更高的起点上，在广大供方企业的合作支持下，潍柴的发展又实现新突破。2014年，潍柴营业收入达到1073亿元，创历史新高。其中，作为集团核心的发动机板块，实现营业收入427亿元，同比增长7.3%；公司在重型卡车、工程机械、大型客车、船舶和发电等配套市场的占有率继续领先，行业领军地位依然稳固。同时，除10L、12L机继续保持优势外，5L和7L机、MAN大机、气体机等战略产品，后市场、客车、非装工程机械等战略市场都实现了大幅增长，产品和市场结构更加协调合理。全系列的产品、全领域的市场，支撑起了一个可持续发展的企业。

    谭旭光指出，进入新的一年，我们的生存环境更加复杂，既有宏观经济进入新常态传递的压力，也有行业发展趋向垂直整合带来的挑战，还有企业自身艰难转型升级产生的阵痛。新的形势下，面对新的竞争态势，谭旭光强调，唯有合作才能共赢，唯有链合才能发展，唯有统一步调才能拨开迷雾，迎来新生。我们在警惕威胁的同时更要坚定信心，才能看得更远，走得更加坚实。

    信心来自所处的时代

    信心源自哪里？谭旭光指出，在挑战中看到机遇，发动机行业仍属景气行业。作为传统的增长引擎，与发达国家相比，我国基础设施供给依然短缺，基建投资存在较大潜力；我国城镇化率依然较低，城乡二元结构调整将释放巨大需求，预计到“十三五”末，中国城镇化率将达到60%，创造近百万亿元的内需拉动。作为新的发展牵引，由中国倡导的“一带一路”战略的实施，将促进我国装备制造业与亚非欧的经贸合作。同时，中国经济的转型，将倒逼装备制造企业技术提升、结构调整和商业模式创新，由此拉动我们转型升级，提高发展质量和效益。毋庸置疑，我们所赖以生存的事业仍然处于景气区间，我们所处的时代仍然是大有可为的战略机遇期。

    信心来自潍柴后向一体化的模式

    谭旭光认为，纵观国际同行业企业的发展历程，单一发动机企业必然要走向行业垂直整合的道路，这是一个趋势，对整车和发动机企业都产生了重要影响。如德国道依茨公司，在欧洲商用车企业完成纵向一体化整合后，基本退出了道路市场。同时，以戴姆勒、沃尔沃为代表的顶级中重卡制造商正全力向上游延伸产业链，纵向整合资源的范围越来越广。基于历史发展和正在发生的案例，我们可以做出判断，行业垂直一体化已成为不可逆转的趋势，顺势才能成功，逆势必然失败。

    在行业垂直一体化整合的趋势下，潍柴选择了后向一体化，围绕发动机服务的主要市场，整合了产业链优质资源，探索并确立了以整车整机为龙头，以动力系统为核心的战略框架。早在10年前潍柴就认识到，单一的发动机企业很难独立存活，在行业内率先进行了一系列的资本并购活动，拥有了变速箱、车桥、液压件等核心资源，打通了商用车、工程机械、游艇等多条黄金产业链。在这一战略框架下，潍柴发动机对内可支持整车、整机发展，对外可向多元化市场配套，实现了用两条腿走路，市场空间更加广阔。

    什么是企业的核心竞争力

    面对同样的形势，什么决定企业核心竞争力？就是一个企业对客户的理解程度，以及转化为用产品和服务满足客户需求的能力。谭旭光表示，相比竞争对手，潍柴理解和满足客户需求的能力更强。潍柴深耕中国市场近70年，对中国客户的需求、行业发展的趋势，以及技术路线调整等有着更为深刻的理解。近70年来，潍柴为中国近500万客户提供了产品和服务，深得客户的喜爱和信任。经过市场的洗礼，中国的重型商用车和工程机械行业，已成为全球第一市场和第一制造基地，潍柴有幸扮演了这一发展历程的主角。在这一过程中，特别是近10年来，潍柴不仅向客户提供发动机，而且以五大动力总成系统为核心，为客户提供了集成化服务，满足了客户差异化需求，不断加深了对中国市场的理解，持续提升了企业核心竞争力。

    面向未来市场需求，潍柴将打造最具成本、技术和品质三个核心竞争力的产品，为客户提供差异化的产品、差异化的服务，创造差异化的价值。

    谭旭光：打造核心竞争力，潍柴与供方同行

    与实施前向一体化模式的企业不同，潍柴没有选择用资本手段整合供方资源，而是以产品为纽带，搭建了一个与供方合作共享的平台。谭旭光表示，这个平台是一个广阔的平台，这种机制是一个开放的机制，必然需要更多的合作伙伴参与，有利于价值的分享。我们追求的是与供方企业的互利、多赢，我们希望潍柴的成功就是整个供应链的成功。

    打造最具竞争力的产品，需要供方与潍柴携手同行。谭旭光表示，无论打造哪个竞争力，都离不开供应商的竞争力，都需要大家的配合与支持。谭旭光希望，各供方企业能树立长远眼光，主动对接潍柴的产品战略，按照潍柴标准配置资源，不仅支持传统优势产品，更要支持战略新兴产品。着眼未来发展，供方企业应结合自身实际，打造成本竞争力、核心技术竞争力和品质竞争力。而作为利益共同体，潍柴将进一步加强对供方的帮扶与管理，确保我们的供应商队伍是行业内最优秀的队伍。