8月进入下旬，准大学生们准备步入象牙塔，进入人生的新阶段。作为所谓的潜在高端客户市场，高校一直是三家运营商最看重的旗帜阵地。与以往不同，今年是4G正式商用后的第一个开学季，各大运营商都推出了4G的产品资费。
3G时代开始，运营商们为了打开各大细分市场，创造了各种“王”类产品。以笔者所在的广东省内为例，广东移动倒是没有太多冠以“王”字的产品，4G流量王似乎是第一个。
“客户为王”，能充分满足客户需求，用得实惠，用的放心，用的爽快的产品才能称王！笔者近期深入研究了移动4G流量王这款产品。下面从产品角度，谈一下自己的看法，分析下这个产品为何能成为4G时代的王牌产品。
直中痛点的客户需求把握
移动互联网时代，客户需求是根本，那就先来看客户需求。校园市场主力客户当属青年学生（老师毕竟属于少数），其特征和个性随着时代的发展而不同，但都有着青春、个性的标签。尤其是近几年随着经济的发展和智能手机的普及，入学新生人手一机已经是标配，外加pad、电子书等各类电子产品也稀松平常。
客户的通信需求一般是打电话、短信和上网。在新一代学生这里打电话和短信等传统需求正逐步被上网代替。对无时无刻不网络的新新人类来说，使用流量上网则毫无争议地成为刚需。
“高贵不贵”的资费设计
资费始终是客户最关心的。不得不说，广东移动这次在4G流量王的产品设计上还是看得出确实下了一番功夫，总起来说，4G流量王的套餐资费有四大卖点：
一是门槛更低。4G的资费门槛在商用不到一年，已经连续下降到二三十元。今年入学的普遍为95后的新生代，大都是独生子女，经济条件比以往有了很大改观。但是作为学生对价格还是有自然敏感性的，将门槛设到30元，加之充值赠送可抵扣部分套餐费用，消费基本稳定在50元以内，这个设计非常符合学生市场的预期。
二是流量更多。4G流量王卡内含500M全国通用流量和2个G的闲时省内流量，相当于30元2.5G的流量，流量单价仅需要1.1分钱，这样的资费均低于其他运营商。另外对于套餐外流量，4G流量王采用了最新的“安心包模式”，也就是套外流量每到10元就多送65M，而不是按0.29元/M的单价计费，也是不小的进步。
三是短信更多。4G流量王200条，比原来的19元动感地带网聊卡多出一倍。对于大学生而言，短信也是必不可少的。4G流量王充分考虑到学生的需求，加大短信包，也显得诚意十足。
四是服务更好。4G流量王的夜间流量的计算时间从0点到10点调整到了23点到8点。这也是该款产品符合大学生生活习惯和需求的一大亮点。大学宿舍晚上23点以后就已经进入“卧谈会“模式，手机上网自然少不了，是真正的“闲时不闲”。一边和同学吹水，一边爽快的上网，岂不是爽上加爽？！
“无线高铁”时代看移动4G
4G流量王是首款广大学生能用得起、用得上的4G产品套餐，这是4G流量王与原来产品最大的区别。
“畅享极速4G，已无需等待”，先普及基本常识，3G和4G是两代通信技术的代称，简单说就是4G是通信行业里的“无线高铁”，用起来更快更爽。
移动4G终端种类日益丰富，广东移动目前在售的4G终端已经超过100款。其中，手机既有“高大上”的明星机型，如三星S5、iPhone5S、索尼Z2 等，还有中高端机型，如华为 P7、索尼L39T等，更有多款经济实惠的千元智能明星机，如中国移动 M811、中兴Q802T等。预计到今年底，移动4G手机种类更将超过200款。
好不好用不看广告，看疗效！目前广东移动的4G已经覆盖南粤大地，在校园的覆盖更是一骑绝尘。笔者到广州大学城走了一圈，网速基本在40-50M。再说了，现在全国的4G客户超过99%都是用的移动4G，大多数人的选择总归没错的！
客户始终是最大的“王”，只有以客户需求为本的产品才能为王。
