亳州石油：统筹经营要素提升经营创效能力
2014-03-31 11:46 来源：欧洲网
安徽亳州石油在确保安全运营的前提下，要全力支持、服务经营工作，围绕经营抓管理，抓细管理促经营，切实把增量增效作为重中之重的工作抓实、抓优。二是全面提高单站销量。要深入挖掘和发挥加油卡营销和服务功能，由零售部、基建科共同对全区加油站进行再排查，凡具备使用加油卡经营的加油站都要尽快谋划实施安装，凡具备充值条件的加油站都要尽快启用充值业务；要大站做销量、小站做特色，在稳定提高大站销量的同时，认真发挥小站的功能，对位置好、容易增量的全资站要在充分调研的基础上尽快改造，对低效和无效站要尽快关停并妥善做好善后工作；要有效推进“夫妻站”、“家庭站”等经营模式，努力做到人员调配更加合理，用工结构更加优化，员工潜能有效释放，千方百计提高单站销量。三是做实做细直销批发。完善成品油批发直销考核体系，加大管理和考核力度，提高客户经理营销技能，加大客户联系、走访和跟踪分析，关注客户的消费、库存和购油意向，不放过每一次销售机会；摸清市场、找准方向、主动营销，努力提高市场竞争力和占有率。四是扩大高标号汽油销售比重。在做大汽油销售总量的同时，围绕高标号汽油增量做文章，引导员工运用包括张贴海报、现场推销等有效形式加大高标号汽油的宣传推销力度，并通过调整考核办法，调动员工销售高标号的积极性，不断提升高标号汽油的销售比重。五是优化资源配送。零售、物流、商客、承运商之间建立信息通畅、反应灵敏、规范有序、协同作战的运行机制，优化资源配送计划，保证资源及时、安全配送到位，减少、杜绝加油站资源脱销现象。六是做大做优非油品经营管理。积极强化油非互促的宣传、培训工作，使加油站、便利店员工全面了解和掌握油非互促的内容和要求，进一步提高顾客的知晓度和参与度；继续强化非油商品的营销与管理，根据市场需求，尽力备足适销对路商品；加强便利店各类商品的监管，严禁私自进货销售、严禁假冒伪劣和过期商品上架销售；要充分挖掘内部潜力，努力扩大店内销售和重点商品销售。（杨勇）
