楚天金报讯 □见习记者周萍英 通讯员刘忠义

     你见过剃着光头，戴着拇指粗项链进货的老板么？冉胤堂就是这么一位个性十足的老板。

     从小县城的打工仔，到如今年销售额逾2000万元的公司老总，冉胤堂的创业之路一波三折：他曾经靠做净水器项目，轻松赚取了人生的第一桶金，但没多久又赔光了；再次创业，又因不了解市场而遭遇滑铁卢……

     生性倔强的冉胤堂不服输，路再难也要走下去，最终，他在童装市场推开了成功之门。

    　　辞职闯世界

    　　两度创业受挫

     自小，冉胤堂就不是一个安分的孩子，他聪明，胆子大，也爱折腾。

     事实上，正是骨子里的不安分，让冉胤堂改写了自己的命运，“如果当初安于现状，可能我现在仍是一个成天与鱼虾打交道的打工仔”。

     冉胤堂来自湖北荆州一个普通渔民家庭，父母都是渔场的养殖户。1993年，他从荆州水产学校毕业后，应聘到一家水产实业公司工作。可仅仅干了一年，他就辞职了，因为“想看看外面精彩的世界”。

     初到武汉，冉胤堂进入一家电子公司工作，开始时每月薪水才220元。他脑子灵活人又勤奋，很快就成了公司的金牌业务员，没过几年便小有积蓄。1997年7月，冉胤堂再次辞职，与人共同投资买断了一个净水器项目，仅用一年时间，便赚取了人生的第一桶金。

     手里有了钱后，冉胤堂迫不及待地把自己“武装”了起来。当时，BP机正流行，“大哥大”还是稀罕物，他一下子把两样都置齐了，每天拿着“大哥大”四处揽生意，颇为风光。

     可没过多久，冉胤堂便遭遇了沉重打击。几个合伙人见生意红火，便偷偷用不正当手段，排挤他。最后，他好不容易赚的钱也赔光了。

     无奈之下，冉胤堂回到家乡，帮父母养鱼。可当卖鱼赚了几万元钱后，冉胤堂又不安分了，2002年5月，他来到北京，将钱全部投入生产一种新能源产品。因为缺乏对市场的了解，产品一直滞销，他的投入打了水漂。

    　　品牌代理+自主创新

    　　找到童装市场“蓝海”

     幸运的是，2003年春，冉胤堂认识了一个湖北老乡，老乡建议他捣腾出租车。当时正值非典，3万元就可接手一台车。凭直觉，冉胤堂认为这是个机会，他用仅剩的3万元接手了一台出租车。果然，非典过后，他再转卖出去，一下就赚了7万元。

     手里有了创业启动资金，冉胤堂的梦想又萌动了。研究市场之后，他发现童装市场前景很好，于是他回到武汉，在汉正街租了个房间做仓库，从广州进货，再拿着货品去街头服装店推销。

     有一次，冉胤堂刚出广州火车站，就被几个混混抢走了5000元钱。为了保护自己，他干脆剃了个光头，又在地摊上买回一条拇指粗的项链，挂在脖子上。此后每次去进货都顺利了许多。

     一开始，服装生意做得不温不火。后来，他发现很多服装商家由于进货渠道不畅通，货品质量缺乏保障，店面没风格，种种因素影响销售。针对这种情况，他索性先与各大厂家签下经营协议，他按时、按量完成销售任务，厂家再和他结算资金。这样，有了厂家的资金保证，他针对不同的地段和位置，选择了十多家经销对象，放开胆子做起了免费铺货业务，解决商家所有困难。

     冉胤堂用这种近似于空手套白狼的方式，一个月的销售额迅速达到十多万元，发展到后来，他的月收入竟然高达上百万！

     2005年底，正当冉胤堂的童装生意日益红火时，由于城市建设改造，很多固定客户商铺被拆，他的生意一落千丈。

     彼时，他手里已经有了雄厚资金，想着这样单打独斗成不了大气候，于是他成立了“武汉华尔天伦商贸有限公司”，正式进军童装代理批发产业。

     2006年，随着网络的普及和发展，冉胤堂再度看准时机，率先利用网络优势，面向全国做起了电子商务和网商加盟生意。渐渐地，他的事业越做越大，又在汉口北租下了面积达3000多平方米的厂房，开始了大规模扩张。

     企业要做大做强，品牌意识不可少。冉胤堂不仅与全国数百个生产企业建立了战略合作关系，还开始自创品牌。

     2010年下半年，冉胤堂设计并注册了“快乐6+1”品牌童装，并重金请来了在“星光大道”一炮而红的新疆小帅哥阿尔法，作为自己服装品牌的代言人。

     此后，他又高薪聘请了十几名大牌设计师，自主研发了“腊笔小新”等系列知名童装品牌，同时对加盟商从市场定位、市场分析、销售培养、货品选购、物流配送到全部一站式搞定，实行保姆式服务。

     短短几年时间，他就在全国发展了100多家经销商和加盟商，年营收达2000万元。

     从老板升级为企业家后，冉胤堂开始回馈社会，热心于慈善事业。2013年，他向武汉市儿童福利院及多所乡村小学捐赠达50万元。

    （记者宋双庆摄）