滁州石油：巧用“三招”提销量
2013-12-11 09:59 来源：人民日报海外版欧洲刊网
近期，成品油直分销市场需求变化较大，给销售工作带来极大阻力，滁州石油灵活应变，巧用“三招”应对快速变化的市场需求，化解危机，取得较好成效。
一是抓销售时机，快速应对需求突变。在9月底，客户紧盯跌价时机进油，该公司提前促销，快速反应，一天内拿下全月近三分之一的销量，有力地抢占了市场。二是改变理念，扭转负需求增量。油品密度重，同一吨油的容积就小了。市场上更欢迎轻密度的油品，这对公司相对较大密度的油品来说，竞争力削减。为此，该公司用一些客户的实际使用经验，给客户传递比重大更经用的理念，逆向宣传打消客户的顾虑。三是外向型营销，改变需求下降逆境。针对目前需求下降，滁州石油起用恢复性策略，及时开展针对客户相关营销活动，对大客户进行激励，按同类客户购油贡献率、同比增幅、购油比率等进行排名，符合条件的客户将受邀参加公司举办的活动。这在大客户中引起一定的反响，对稳定大客户，起到较好的作用。（文朝、晓丽）
