亳州石油：潜心研究市场服务客户
2013-12-03 12:12 来源：人民日报海外版欧洲刊网
安徽亳州石油潜心研究市场，精心服务客户，牢牢把握直销批发市场的主动权，努力实现稳销量、保市场，维护区域内市场的主导地位。
亳州石油持续做好“六个紧盯”、“六个分析”，加强每日、每周和月度市场分析，编制各种图表科学分析预测。每天及时了解周边市场及竞争对手价格、库存、出库等一系列市场信息，及时反馈省公司，及时调整营销策略，灵活应对市场变化。
该公司一方面加强同省公司相关处室的联系，强化资源的调拨，确保市场资源充分供应。同时加强公司商客、物流等部门之间的协调，合理摆布油库库存，优化二次物流配送，保证直销批发经营的顺利开展。
该公司高度重视“四个关系”的协调：一是加强与政府部门的沟通协调，争取政策支持；二是加强同各媒体的沟通合作，正面引导舆论宣传；三是加强与周边市场的联系沟通，做好与周边市场的价格衔接；四是处理好与竞争对手的竞合关系，提高市场的应对能力。
该公司对批发和终端客户实行分片分级管理，在客户经理分片包干的基础上，大客户分别由商客部经理、公司分管经理，甚至由公司经理直接维护。合理支配营销费用，由公司统筹使用，加强各经营部门的联动营销，共同做好对黄金大客户的营销和维护，确保客户保有率不降，市场占有率不降。（杨勇）
