聚合需求的C2B模式

    起源于美国人JAY Walker1998年成立的Priceline是最早使用C2B模式，C2B大致是允许消费者通过网络向网站就某种商品或服务报出自己愿意支付的价格，由公司负责从自己的供应商渠道中寻找愿意以消费者所定的价格出售该种产品的供应商。实际上是以消费者为驱动的电子商务。

    但若单纯的以为C2B模式只是以消费者为导向，根据消费者需要生产产品，对C2B模式的理解不免过于狭隘，于B2C而言，平台商是一个中转站，供应商把自己的产品发布至平台，平台商把相关产品和信息转移到消费者，消费者和供应商之间并没有双向沟通的权利，消费者无法知道供应商和平台商之间的交易成本等；C2B是消费者对自己有需求的产品对平台商报价，供应商透过平台对接自己的用户，等于供应商一定程度上相当于去平台商处采购自己愿意服务或提供商品的用户订单或信息。C2B模式将庞大而分散的消费者聚合，对于一些还没有生产的出的产品，彭文剑可以根据集中的需求进行快速的生产，在用户需求完全表达的理想情况下，这使得商家的供给可以正好与用户的需求匹配，避免了资源的浪费，商家避免了库存，降低了成本，同时根据消费者地域分布需求，选择不同的生产地进行，降低物流成本，而用户已支付的利益，也保证了商家的利益。

    个人定制模式

    C2B模式的另一个特点则是消费者的个人定制，用户提出自己的需求，商家根据需求个人定制，消费者为此付出一定的溢价，对于珠宝电商来讲，这个行业非常适合个人定制模式的，设计师吸取灵感为消费者提高极具美感的珠宝，一般的珠宝电商的个人定制停留在选裸石，确定戒圈尺寸的问题，更深一步的就上升到设计，原料，及一对一的服务等，设计师单独为客户服务，定制独特的设计风格，依照用户的身份特征，年龄等进行设计，设计独一无二的款式风格，消费者拥有不同的设计产品并为此付出不同的价位，相对于消费者来说，追求变，个性化已经成为主流。这种珠宝个人定制模式也符合现在最流行的轻奢侈理念，一个适度的小奢侈，给自己一顿丰盛的大餐，一个漂亮的衣服……做为犒劳自己的礼物，不同于非常昂贵的奢侈品，轻奢侈是一种理念，一种生活方式，与个人定制出独特，极具个人风格的珠宝不谋而合。

    作为国内珠宝电商领头羊的佐卡伊，意识到C2B模式的未来，橘儿演唱会的香颂系列的诞生则表明佐卡伊试水C2B模式，由法国设计师根据一类群体的爱好，特点设计专门的珠宝饰品，并配以专门的市场推广，选用具有轻奢概念的碧玺为主，设计师无限雕琢赋予情感溢价。

    随着未来互联网的发展，消费者的声音越来越强，未来的价值链第一推动力会来自于消费者，珠宝电商C2B发展，可以看到一个由优秀设计师统领的，包括供应链，产品运营在内的人员已经准备好迎接这个可以预见的未来。

   “我们不想要追求单纯的裸石选择，尺寸定制等简单个人定制，我们希望能真正实现以消费者为中心C2B模式，具备真正意义上的个人定制和聚合需求。”佐卡伊市场部总监刘先生说道。