刘晓誉

　　华南城控股有限公司（以下简称“华南城”）执行董事许扬说，华南城目前只关注两件事，一是提升各地商贸物流升级转型，二是协助各地优化城市空间结构、推进新型城市化建设。

　　作为中国规划、建设、运营大型综合商贸物流中心的领航者，如今的华南城在全国各地打造的国际化、现代化、集约化的商贸物流平台，被认为是推进新型城镇化建设、提升城镇化建设水平的一个重要方向和尝试。

　　在某种程度上，这与中国社会的经济、社会变革不谋而合。

　　国务院总理李克强曾多次表示，城镇化是我国经济增长的巨大引擎。自2012年以来，他在多个场合多次提及城镇化，并把“加快城镇化建设速度”列为2013年经济工作六大任务之一。

　　城镇化是中国发展的重头戏。这不仅因为美国城镇化率达到90%、韩国达到80%等现实差距，更因为城镇化背负着扩大内需、拉动增长、保持可持续发展的重任。

　　正因如此，在短短十年内，从深圳起家的华南城陆续在全国各地开花结果。

　　在国内著名经济学家，中银国际首席经济学家曹远征看来，华南城模式超前，对中国和亚洲相似的地区都具有一定的借鉴意义。

　　前世今生

　　9月初的深圳，尽管秋天将至未至，但却有了阵阵凉意。

　　与的四季往复交替不同，位于深圳龙岗区平湖物流园的华南城却是另一幅景象，十年来，这里一直春意盎然。在许扬的记忆里，十年前，这里是一片被摇曳杂草覆盖下荒地。而十年后，因华南城的建设和发展，这里已是朝气蓬勃，渐显繁华。

　　不过，在最初的设想中，华南城并不是今天的摸样。

　　资料显示，深圳华南城从2002年开始研究，2003年8月份与深圳政府签订合作土地协议，2004年12月6日试业。

　　按照规划，整个深圳华南城面积约1平方公里，总建筑面积约220万平方米，总投资超过80亿元人民币，下设纺织服装、皮革皮具、电子、印刷纸品包装、五金化工塑料五大原辅料交易中心。而作为配套的酒店、保税仓储区、生活服务区等一应俱全。

　　按照规划，整个项目建成投入正常运营后，将有近3万家商家进驻，新增10万个就业机会，营业额将达到2000亿元人民币，可为当地提供约10亿元的税收。

　　“最初的目的是将区域内所需要的原材料和服务，集中到华南城内，使之成为一站式的采购基地”，许扬说。

　　之所以如此，如当时特殊的环境有莫大关系。

　　资料显示，10年前的珠三角，和如今内陆的许多城市并无不同。在珠三角区150公里半径范围内，聚集着数十万家制造业企业，但原材料采购分散，成本居高不下，缺乏集成化的生产性服务平台。

　　而华南城提供的全产业链集成服务，使众多制造业企业和商贸流通企业实现了一站式采购和物流配送服务，大大降低了成本。“拿一个手提包生产来说，从皮革面料、拉链，到金属饰件，在这里全部能采购到，生产商所要做的只是把它们拉回工厂。”一位早期进入华南城的商家介绍。

　　这些后来成了华南城在业内备受推崇的原因之一。

　　与现在的风光相比，华南城最初的艰难超出许多人想象。

　　许扬说，华南城最初的资金来自于五个创业股东。在深圳华南城一期开业的最初，为拉动客流量，曾在相当一段时期内自费开了16条公交车线路。为了培育市场，初期的时候是两年免租。为了鼓励商户多请员工开辟市场，商户每增加两个员工，华南城就补贴一个工资，而且免费给进驻商家开办展览会，帮助他们参加国内、市内的各种活动。这些政策在后来陆续开发建设的华南城里，大多得到了延续。

　　香港上市是华南城发展的另一个转折点。

　　许扬说，华南城于2009年在香港成功上市，募集到30多亿港币。“不要小看这30亿，这一方面表明国际、国内的资本市场非常认同我们的产业定位。另一方面，上市募集的资金是属于自有资本，通过这30亿可以再拿到60多亿的贷款。”许扬说。

　　资金的充裕，再加上各地政府连续不断的上门邀请，2009年，华南城开始南宁、南昌、西安三个城市的第一轮布局。

　　2011年下半年至今，华南城进行了第二波的发展，进驻的地方包括郑州、哈尔滨和合肥。

　　事实上，华南城选址都是在国家战略经济发展重要区域，而且每一个产业布局都紧随中国经济产业布局的步伐。

　　“选择南宁，是因为那里是中国-东盟自治区的枢纽；选择郑州、合肥，是因为中原崛起有着巨大的需求；而去西安则是因为西安西北五省、西部大开发的中心城市；而哈尔滨则是对俄及东北亚经贸合作的枢纽和桥头堡。”许扬说。

　　而在具体的选址上，因为建物流园区要考虑成本，所以更适合在郊区，而且利于配合当地政府规划。

　　别样华南城

　　有人把华南城比喻为一个比较超前的产业升级模式，而许扬则说，华南城是一个特定历史时代的产物，是现代生产服务业的升级。

　　在许扬眼里，华南城通过商贸物流的产业升级，进行资源整合，进而推动一个地区的城镇化建设，提升当地的竞争力，在帮助商户的同时也为自己创造价值。

　　经过十年多的升级，如今的华南城已告别最初的摸样，运营模式和内核已发生深刻变化。

　　如今，华南城已逐渐形成了“七大核心业务”体系：即综合性专业批发市场、仓储物流配送、综合商业配套、电子商务信息、会议展览、高档生活配套及综合物业管理。

　　在华南城七大核心业务体系中，围绕“基础业务”综合性专业批发市场，衍生出了四大类配套服务体系，即综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套和生活配套。并在此基础上，搭建起了电子商务和会议展览两种营商平台，形成了华南城完整的商业运营模式。

　　这种商业运营模式的精髓是，基础业务（综合性专业批发市场）与增值业务（综合商业配套、仓储物流配套、物业管理配套、生活配套、电子商务和会议展览），形成双边市场，彼此交叉互补，共生共赢。形成了华南城大平台之上的良性互补循环，使华南城拥有了以不变应万变的平台化商业模式。

　　在七大核心业务之上，华南城力推的“展会+市场”和“实体+网络”的模式正受到越来越多地方政府和商户的欢迎。

　　所谓的“展会+市场”运营模式，即通过举办各种展会，给供应商和采购商提供一个“零距离”对接的大平台，通过为参展商、采购商提供展前、展中、展后全方位服务，最大限度降低了参展商和采购商的交易成本。达到帮助商家寻找到商机、拓展渠道，解决旧市场各自为战的被动局面。

　　而“实体+网络”的模式，则是创新传统营销手段，改变旧市场中缺乏电子商务支持的旧局面，“实体+网络”融仓储、物联网概念、电子商务、物流金融等业务一体化，改变旧市场中简单、效率低下的旧仓储物流模式。

　　在华南城网副总经理黄成根看来，华南城模式的核心是内部互补然后互生，逐步融入更多的业态。

　　而随着业态的不断丰富，华南城也由最初的工业原材料交易中心升级成为一个综合商贸物流平台。

　　这种说法得到了国内著名经济学家，中银国际首席经济学家曹远征的认同。在曹远征看来，华南城模式超前，对中国和亚洲相似的地区都具有一定的借鉴意义。

　　很多人把华南城归类到地产开发商，但事实上和一般的地产开发本质上不同的是，华南城的模式决定了其必须保证市场的长期兴旺。“华南城的利益来自于长期和持续的运营，比如说深圳华南城70%的商铺不卖，郑州华南城50%不卖。”华南城郑州有限公司总经理温国辉说。

　　在温国辉看来，华南城的价值其实是在后半部分，即不卖的部分。而后半部分的价值来自于经营。“市场兴旺，一铺难求，这才是华南城的追求”。

　　这种说法也得到了华南城南昌公司总经理章学方的认同。章学方说，华南城真正的核心价值在于能不能把一个市场运行好、管理好，这才是华南城的核心价值。

　　而许扬说，正是因为大部分物业不卖，所以必须把产业经营起来。在许扬看来，华南城70%精力都放在培育市场上。

　　“这种设计和利益机制决定了，华南城、地方政府和商家是连在一起的，没有商家的成功也就没有华南城的成功”。

　　城镇化与产业升级

　　多位华南城管理层都提到同样的一个观点，即对于现在的华南城而言，最有意义的事有两件：一是帮助物流园区所在地的商贸物流产业升级；二是如何更好地效力新型城镇化建设。

　　郑州华南城是其中最典型的一例。

　　2012年6月，郑州市正式对外发布了《关于加快推进中心城区市场外迁工作的实施意见》。按照意见规定，4年内，郑州三环内有177家批发市场需要外迁。

　　为了完成搬迁，郑州拟打造约54平方公里的“一区两翼”，集中布局十大市场集聚区的批发市场分布格局。

　　其中的“一区”即交易批发市场综合集聚区，就是以华南城项目开发为核心，作为中心城区市场外迁的主要承接地，主要布局食品、药品、服装、钢材、建材等生活消费品市场和工业生产资料市场。

　　2012年8月，作为主要承接地、首期即高达80亿元投资，规划总建筑面积1200万平方米的郑州华南城动工。“不是因为我们建了个华南城，政府才把它们搬这儿来了，是因为这些市场本身要搬迁出来，我们才搞了一个华南城”许扬说，想得到政府支持，你做的事必须也是政府想要做的，如果能够策划到这一步，你已经成功一半了。

　　现如今，在全国其他地方，随着产业升级和城镇化建设的逐步推进，郑州的案例在全国比比皆是。

　　毕竟，城镇化和产业升级的大潮谁也无法抵挡。

　　近日，联合国开发计划署发布《2013中国人类发展报告》预测，到2030年城镇人口总数将超过10亿人，城市对国内生产总值的贡献将达75%。城镇化被看作是未来稳定中国经济增长的最大引擎，也是继人口的数量红利之后最大的发展红利。

　　而中国社科院发布的《城市蓝皮书》显示，2011年人口城镇化率达到51.27%，城镇常住人口首超农村常住人口，被视之为中国社会的一个转折点。

　　城镇化也得了中央最高层的重视。在国务院总理李克强看来，城镇化是我国经济增长的巨大引擎。正因为于此，中央经济工作会议进一步把“加快城镇化建设速度”列为2013年经济工作六大任务之一。

　　对此，业界普遍解读为城镇化不是简单的人口比例增加和城市面积扩张，更重要的是实现产业结构、就业方式、人居环境、社会保障等一系列由“乡”到“城”的重要转变。

　　对于华南城而言，自己正在做的事情就是国家需要做的事情。“产业升级和中西部承接东部沿海产业转移，促进内需发展，解决配套缺乏，加快城镇化建设、培育市场，解决就业和增加税收等就是华南城所要做的。”许扬说。

　　城镇化的核心问题要解决产业升级和人的就业问题，而华南城正顺应了这种转变。

　　按照郑州当地的测算，一旦项目建成后，会为当地增加5万个创业机会、20万个就业机会和数十亿税收。

　　按照章学方的理解，南昌华南城周边的村民一是可以通过专业化的组织，跟华南城进行合作，解决就业问题，二是可以直接进入到华南城的平台，从事物业管理、保安、保洁等工作。

　　“这仅是最小的一块。等市场运行起来后，解决的就业量将是非常庞大的”。

　　章学方测算，南昌华南城将有3-3.5万个商铺，每一个商铺可以容乃4个人就业，“那就10几万人就业。”

　　这还不包括为整个大平台的仓储、物流等提供服务的间接就业人口，“这些华南城不可能全部包揽，需要一些配专业化公司进行配套服务。这块间接的就业量也非常大，预测会有40多万。”

　　华南城的边界

　　许扬认为，无论是未来5年还是10年，华南城应该能够不断引领中国商贸物流的产业升级，在实体经济和虚拟经济的结合上，华南城要探出一条实实在在的路。

　　在他看来，华南城的生命力在于不断创新，10年后的华南城绝不是今天的摸样。那个时候，实体经济跟虚拟经济、线上线下将高度的融合、互相补充。

　　随着第二轮布局的完成，华南城已在全国七个核心城市落地生根。

　　而在打造好现有众多华南城的同时，华南城还会开拓新的市场，“至少在一些国家的重点经济战略发展区域我们会布局，比喻尚未覆盖的华北、西南，华东等地区”。

　　不过，相比于可见的物理边界，华南城正力求加大内涵建设。

　　许扬告诉记者，华南城不能到处盖房子，也不可能全国到处都是华南城。“硬件到一定阶段就可以了，但华南城的服务可以延伸，在地理空间上，至少是县一级”。

　　这其中，作为七大核心业务之一的电子商务信息载体的华南城网是其中的一个重点。

　　数据显示，目前华南城网的员工已接近300人，而随着各地华南城的陆续落成，这一数字还在不停扩张，“估计到年底会有350人”，华南城网副总经理黄成根说。

　　黄成根表示，现有的华南城网是以信息展示为主，同时服务于消费者购物的环节也会打通。

　　以深圳为例，目前深圳华南城聚集了将近五千个商家，这其中，95%的商家都上网。同时，围绕着这五千商家在华南城网上注册的企业会员却高达30多万。“这5000个商家只是各个行业中的某一个环节，但其链条上的商家都会到华南城网来”。

　　而且这张网还在不断扩大。

　　按照目前的定位，华南城网的核心是支撑华南城的整体商业模式，主要是为华南城商家服务。而未来，依托华南城庞大而又众多的业态，华南城将承接更多的东西，比如交易、仓储、物流甚至是互联网金融。

　　深圳华南城总经理张修全表示，未来华南城将以“华南城网”为主体，全面完善B2B信息服务平台；同时发力B2C网上商城建设。

　　更加重要的是，华南城正全面规划和构建现代物流、金融一体化的大型供应链服务平台。“在华南城电子商务逐步在B2B、B2C等领域尝试和实践的同时，电子商务项目团队正在与物流运营、实体商贸运营的团队加速融合，商议如何充分整合华南城庞大的实体市场资源，构建一个强大的供应链综合服务平台，以期更好地服务于线下实体商贸物流，供应链服务平台在物流现代化、信息化领域的创新。”张修全称。

　　除了代表未来趋势的电子商务，华南城也在不断丰富实体业态。

　　7月29日，华南城公告称，将以5.22亿元人民币认购好百年家居已发行股本的75%。

　　资料显示，好百年创立于1997年，主要从事提供优质家居产品及装饰品的家居广场经营业务。截至2012年底，好百年已在深圳、上海、成都、长沙等国内大中城市开设了十余家大型家居连锁商店。

　　另外，华南城在加速的仓储物流领域的布局，其主体是集团旗下的乾龙物流集团。资料显示，乾龙物流紧随华南城全国布局步伐，已在深圳、南宁、南昌、郑州、哈尔滨、西安、合肥分别建立了物流园。其目的是，为华南城商圈提供一站式、一票制的物流配送的综合配套服务。

　　按照许扬的说法，如今的华南城，既做平台，也做品牌。比如华盛奥特莱斯、好百年和乾龙物流，他们本身都是品牌。