知名品牌推广人: ”阿波说”谈网络品牌推广_欧洲网 - 人民日报海外版欧洲刊

知名品牌推广人: ”阿波说”谈网络品牌推广

2013-08-06 17:02 来源：人民日报海外版欧洲刊网

    随着网络科技的发展，企业在网络上树立品牌，开拓电子商务已经成为商业潮流。在实现商业梦想的同时，企业需要树立公司和产品的品牌形象，增强客户粘性、提升商业软实力。

    企业为什么要做网络品牌推广

    比尔盖茨说过“要么电子商务，要么无商可务!”
    品牌是一个企业的灵魂，是一个企业的核心竞争力，企业的技术可以更新换代、企业的人员可以来来走走、企业的办公地点可以搬迁、甚至企业的老板也可以更换，唯有品牌不变，唯有品牌不能出问题，唯有品牌更需要企业最专注的经营，品牌强则企业强。

    而为什么要做网络品牌推广呢？下面"阿波说"举出用网络推广品牌的六大益处；
    一、传播企业核心价值观
提升企业软实力，摆脱低级竞争；让你的客户更懂你；
    二、扩大企业品牌知名度
将品牌烙印在用户心中，让有需求的客户主动找你，让你的客户熟悉你；
    三、提升企业品牌美誉度和信赖感
使品牌成为质量和信誉的保证；使企业的品牌获得网络口碑，让你的客户更信赖你；
    四、让产品卖得更多更贵
提升品牌价值即可提高产品价格，赋予口牌深层次意义，让你的客户更需要你
    五、拉大与竞争对手的差距
你的进步就是对手的退步；使品牌领先竞争对手占据网络有利地形，让对手的客户选择你；
    六、亲近用户提高忠诚度
让你的客户与你互动起来；使品牌更具亲和力，与客户互动，让客户更爱你；

    为什么企业应先做网络品牌推广，再做网络营销？

    "阿波说" 讲如果企业的品牌在网络上建立了很好的知名度、美誉度、权威度，能让客户知道你、对你有好印象、并且信赖你，那么你再去做网络营销，将会事半功倍。

    反之如果企业的品牌在网上没有知名度，客户怎么都找不到你、搜不到你品牌的信息，网上也没有你企业的好口碑，没有人说你好，你在网上表现出来的信息，没有权威推荐，就给不了客户信任感，客户不知道你、对你没好印象、不信赖你，怎么能有好的销售额呢？更谈不上拉动线下销售和渠道建设。

    企业的品牌在网络上无知名度、无美誉度、无权威信赖度的“三无”表现的话，去做网络营销只会事倍功半，只会陷入血淋淋的价格战，今天你出10块竞价一个词在第一名，明天一定会有人出11块抢第一名，你愿意卖100块，一定会有人愿意卖90块，自己辛辛苦苦挣的钱，大多全给广告商了，这就是在“三无”品牌的网络营销现状。这就是好多人投了广告费却收效甚微的根本原因。

    而几年以后，发现自己的企业还处在这种状态下，为什么呢？因为你只去做网络营销的事，没有做品牌推广的事，种瓜才能得瓜，得豆才能得豆，你不去做网络品牌推广，怎么能够收获品牌呢。

    企业为什么要选择专业推广机构做品牌推广

    企业最大的成本是“自我摸索”，费钱、费时间、费人力、费精神，企业应该去专研自己善长的领域，而不是去专研网络，企业应该去研究客户、而不是去研究电脑；企业应该去研究市场，而不是去研究网络

    否则丢了自己善长的应该做的事，去捡起不善长的事。

    我应该一个朋友，5个月的公司，做汽车配件，光线下一年也能做几百万，公司不大，但还算可以，后为听说网上做营销不错，就前后花了20多万去知名的网络营销培训公司学习，半年后，以为都明白了，招了几个月做网络营销，线下的渠道没时间也没精力管了，结果一年后，线下渠道死了，线上营销没做起来。

    把专业的事，交给专业的人，企业就专注自己行业的研究。很多专业的推广机构都有几十上百人的团队，都是多年的从业经验，不是企业一时半会能自已琢磨明白的，企业就研究好客户、产品、市场这些最核心的东西，不要去研究网络。

    企业应该从哪个方面做网络品牌推广？

    “阿波说”讲企业应该从三个方面去做网络品牌推广；第一扩大品牌知名度、第二提升品牌美誉度和口碑度、第三塑造品牌权威度和可信赖度；这样客户才会从知道你的品牌==>到认可你的品牌==>到信赖你的品牌

    如何扩大品牌知名度呢？

    最基础的就是增加品牌信息在网络上的覆盖量。这个覆盖量不是单纯的把品牌信息放在网上，而有其时机、位置、话题等相关的因素；

    时机：选择合适的时机说合适的话，要时常注意网络或行业的当前的热点，要时时根本热点制造话题，最后恰当的把品牌信息融入话题之中。
    2013年6月份的时候，当时“限酒令”是酒企很火热的话题，我给一个客户策划了一篇“限酒令下的酒企何去何从？“这个话题，先讲当下限酒令是怎么回事、对酒企现在和未来的影响，最后提出了酒企应该怎么办，话题发布后，立刻引起疯狂的转载和讨论，许多的跟酒相关的行业网站都把这个新闻放在自己网站的首页的推荐大标题，一些与酒与关的新闻网站与有大量转载，同时社区论坛也被大量转载，这样转载量达到上万次，大家有兴趣可以搜一下这个文章，里面还有“阿波说”的名，这不就更证明了我们来运作的吗？

    位置：如果把汽车的品牌的信息内容放在服装网站上，那就是位置不对，如果汽车相关的应该放在像“爱卡”、“汽车之家”、“易车网”这样的网站、论坛、B2B等平台，如何选对位置，里面还有很多的讲究就不多讲了。

    如何提升品牌的美誉度和口碑度呢？

    目前最常用的方法是做问答平台，但是这些都是很基础的，还应该更大面积的涉及到如点评网、论坛、新闻等平台
    我曾经给一个知名度假酒店做过网络品牌推广，在美誉度打造方面，当时就用到问答、点评网、论坛等等相结合，选择这些平台谁都知道，但是内容的策划才是关键，很多人的点评或回答，太肤浅。
    内容一是简洁型简明扼要的说出重点并体现品牌，二是专家知识型内容要权威又精确等等

    如何塑造品牌的权威度和信赖度呢？

    如果企业的品牌在网络上无法让人信赖，客户就不会选择企业。
    塑造品牌信赖度，需要权威的推荐，比如中央级媒体对品牌的报道、百科的正面介绍或引用、企业以品牌的名义对行业发展的点评等等；总之借助权威机构，在权威机构发言才可以把握行业的话言权，才能打造品牌的权威性，才能给客户信赖感；

    “阿波说”给一个律师就策划了网络品牌推广，方案就包括著书立作、媒体开专栏、新闻法律点评、讲学授课等方法来塑造权威度。当然策划这些不算什么，最主要是能帮助他去运作这些事情。

    "阿波说" 的使命——为企业提升品牌价值

"阿波说"凭借十年专业的网络品牌推广经验，为企业提升品牌价值!"阿波说" 通过专业市场调研分析、资深方案策划、创新品牌广告，为企业提供全国领先的精准广告投放、权威媒体新闻报道，真实用户口碑塑造、搜索引擎营销、公关危机解除等服务。

"阿波说" 与国内外超过1000家权威官方媒体及知名一线门户媒体强强联合，为企业搭建品牌亮相一线媒体的直通渠道，权威发布企业品牌活动信息，迅速扩大品牌知名度，广泛提升企业品牌美誉度。

"阿波说" 通过百度平台、信息平台、微博红人、微信等渠道发布企业基本信息，用口碑营销迅速增加企业品牌与产品的网络曝光度与知名度;借助权威一线门户、行业垂直媒体新闻报道、论坛、博客营销等为企业品牌打造行业标杆地位，提升品牌美誉度;利用邮件、QQ群、电商平台营销实现广告精准投放，迅速提升产品销量。

阿波说关注中国企业品牌化发展，倡导使用网络的力量助力企业品牌的腾飞，阿波说机构从与许多大中企业的合作中发展了网络品牌推广的理念、以成功的经验总结了网络品牌推广的道术理论、解决了网络品牌推广如何打开品牌知名度的问题、如何提高品牌美誉度的问题、如何增加品牌权威可信度的问题等。

现在阿波说网络品牌推广业务包括“网络品牌推广策划”，“网络品牌推广外包执行”，“网络品牌推广市场报告与研究”，“网络品牌推广培训”，“危机公关”项目，目前已为多家知名企业策划和执行了网络品牌推广，参与了一些名企的网络危机公关。

目前已开通官方微博: 关注 @阿波说就可以看到更多品牌推广知识

阿波说将继续助力国内外企业和政府的品牌事业，实现用网络的力量让品牌腾飞。

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