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文化名城汾阳市教育体育局城域网项目是汾阳市重点项目之一，汾阳联通分公司高度重视、积极运作，多次与教体局就合作事宜进行协商、沟通。在竞争对手给出优惠年资费、免费试用3个月的不利条件下，公司领导转变策略，避开价格竞争焦点的固有模式，从公司的专线业务、网络运行及技术服务优势等方面重点切入，与对手的同类业务进行对比性营销，充分利用综合性的比较优势来引导客户选择我方业务，最终得到了教体局的认可，项目实施后预计每年可为公司创收120万余元。
