11月4日，据吉林白城供电公司统计数据显示，该公司1至10月份累计完成售电量24.95亿千瓦时，同比增长22.75％，增幅位列吉林省第一。
如何在外部经济增长放缓、售电量增幅缩小的大环境下求得生存，赢得发展？该公司用完美的“跑位”给出了令人满意的答案。
贴心服务换位子
增加售电量，是供电企业的生存之本。因此，找准自己的位子，充分发挥自身在市场中的积极因素，承担起应尽的责任与义务，才能提高市场占有率。
“这下好了，俺们几家浇地再也不用轮流浇了，现在这潜水泵出水可比以前旺多了！”7月28日，家住白城市青山镇水田开发区的村民赵松斌一提起现在的浇灌情况，掩饰不住满脸的喜悦。
近几年，由于供电区域内水田大面积开发，末端农灌负荷逐年增长，导致青山镇的村民用上了“低压电”，随着该公司将一台2000千伏安的临时变压器安装到位，青山镇供电压力得到极大缓解，也让青山镇的村民看到了丰收的希望。
白城市属于干旱地区，夏季气温高、降水少，该公司以服务广大农民农业生产安全用电为目标，提前谋划，主动出击，及时了解农户的用电需求，对灌溉用电做出超前部署。
春耕前夕，该公司组织50余支临时支农小分队深入村屯排查灌溉配电线路隐患，义务维修农机具，为灌溉设备“体检”，确保设备健康“上岗”。在排查过程中，重点对水田客户用电情况进行走访，根据历年负荷增长实际，经过科学合理的负荷预测，提前对灌溉配电变压器容量进行摸底，提出调容计划，有效保障了广大农民农业生产期间安全可靠供电。
能源替代争位子
白城市地处平原，风电等资源丰富，该公司充分利用地区新型能源储量广、种类多的特点，扎实开展能源替代工作。上半年，该公司共推广地源热泵150万平方米，售电量累计增长2370万千瓦时，能源替代工程取得丰硕成果。
“用电采暖就是好，不仅干净，每年还可以节省费用130万元！”7月15日，该公司相关工作人员到白城市第四中学就能源替代新技术现场调研时，副校长刘立来掩饰不住内心的喜悦。
为深入了解能源替代新技术，促进该公司增供扩销和市场开发工作，上半年，该公司开展了能源替代新技术现场调研，重点对白城市新城区管委会和第四中学等4家单位的地源热泵的立项与使用情况进行了深入研讨，详细统计、分析主要数据和经济指标，为全面推广地源热泵提供有力依据。
今年，该公司还紧紧抓住市中心医院迁新址重建的有力契机，大力推广地源热泵和电采暖等设备，特制定地源热泵宣传手册，组织人员与中心医院相关领导取得联系，对地源热泵供暖、制冷和作为清洁能源的特点进行讲解，同时对地源热泵的电价优惠政策进行宣传，为用户算经济账，经过多次沟通，取得了用户的信任，并最终确定了建设意向。在工程建设过程中，该公司积极跟进工程建设情况，提供技术支持，保证了工程的顺利完工。上半年，市中心医院地源热泵用电量为525万千瓦时。
帮危扶困扩位子
白城市经济产业以农业生产为主，工业基础薄弱，属经济欠发达地区。在该公司2.6万平方公里的营业区面积中，直供区域仅为159平方公里，绝大多数为农业排灌，使得该公司具有供电服务点多面广、总量增速缓慢的特点。
困境是挑战，也是机遇，更是动力，该公司千方百计深挖潜力，加强市场需求分析，全方位开拓电力市场。
截至7月末，白城市大工业金升镍业有限公司共增加售电量1.69亿千瓦时，成功拉动该公司售电量增长。去年，受国际经济市场影响，白城市金升镍业有限公司基本处于停产状态，工业电量受到严重影响。该公司积极与市政府开展专项调研，共同研究帮扶政策，形成了发电厂、电网公司、用户三方共赢的推进方案，促使金升镍业在去年8月末恢复生产，工业用电量大幅度提升。
自5月中旬起，该公司总经理李一星带队到五个县、市区及三区进行用电需求调研，及时掌握用电供需形势以及招商引资企业的实际用电情况，帮助解决用电难题。今年以来，该公司还为全市23家停产、半停产企业建立档案，明确专人定期跟踪走访服务，依据企业现状“量身”制定帮扶措施，对有恢复生产意向的企业实行“两免一上门服务”，为用电客户排忧解难，充分挖掘供电潜力。
全员营销补位子
对于供电企业来说，电网安全运行，电力可靠供应，减少用户停电时间是保证增供扩销的关键，不停电就是最好的服务，不停电就是增加效益。
“你们干活要停电多长时间？”“不用担心，带电作业不会影响居民正常用电。”4月4日，该公司带电作业班为海明南线8号线路安装一组跌落式开关，为即将开工的棚户区改造工程提供保障。
“此次作业涉及洮北区和工业园区7208户企业和居民生产生活用电，如果采取停电作业，将给他们带来极大不便，也会造成损失。”该公司带电作业班员工说道。
今年以来，该公司严控检修计划管理，科学安排电网运行方式，每月定期召开66千伏及以下电网月度检修平衡会，协商制定下月检修计划，强化停限电管理，规范非计划检修停电管理，安排检修尽量避开用电高峰时段，增加带电作业次数。截至目前，该公司共开展带电作业173次，从生产角度充分挖掘扩销潜力。（杨帆）
