———袁清10月18日在镇江盐城商会第四届会员大会上的演讲实录

各位企业家，各位朋友，大家好！

心诚求之，虽不中，不远矣。

请允许我向大家鞠一躬，以下的分享（拙见）不妥之处敬请批评指正！

从2000年到今天，26个年头。我的社会组织履历，有幸写在中国人生科学学会的档案里，写在中国建筑金属结构协会和中国商业经济学会的课题里，当然也或包括顾问和履职的3家北京商会叙事里。

26年，说长不长，说短不短——长到足以让我从一名社会组织的新兵，变成今天站在这里、想和你们掏心窝子说话的“老兵”。今天，有机会将其所见、所思、所痛、所悟，讲给在座的听。

这次受邀参加的是镇江盐城商会换届大会，地市级商会规模或不算大，窥斑见豹，运作逻辑或与大小无关。刚才大家对第三届祁会长的工作给予了高度评价，我同样给予点赞。

尤以疫情后这几年，中国经济进入深度调整，我经常说的“系统环境特征、新要素的变化、边界条件的反馈”倒逼我们需更加精进、更加需下足功夫。

一个商会要选好会长，配强秘书长。镇江盐城商会这次做到了，杨俊兵当选会长实至名归。我先问大家一个问题——你们觉得，商会的"换届"，换的是什么？换会长？换秘书长？换办公地点？换一茬新面孔？如果只换这些，那不叫换届，那叫"换桌吃饭"。

我认为，换届换的，是商会的"具身系统"。

就像一台机器人，外表还是那个外壳，但传感器、关节模组、控制算法全换了。旧系统跑不动复杂地形，旧指令解不了开放任务。新班子要做的，不是给旧机器人刷个新漆，而是给它装上能感知、能决策、能协同的新一代神经中枢。

在座的每个人可能都感受到了今年以来商协会的“监管风暴”前所未有，先是4月份中办国办“关于社会组织深化改革的意见”，后是管理部门密集出台的相关整顿文件。

我个人认为这是件大好事，也可以说是社会组织迟来的大考。其实在党后二十届四中全会里就有一句“加强社会组织的培育管理，推动商协会的高质量发展”。党的全会里谈“社会组织”或还是头一次。“培育管理”，我理解就是让他长健壮，防跑偏。

致广大而尽精微。

今天我想和大家聊三个词：新班子、新逻辑、新生态。

AI时代，商会的三记重锤

先说一个扎心的事实。

过去20年，商会靠什么活？或靠三样东西：信息差、人脉差、资源差。你知道我不知道的，你认识我不认识的，你有我没有的——这就是商会的"护城河"。

但AI来了。大模型一出来，信息差被抹平了。你查个政策、找个供应商、算个成本，手机上三十秒搞定，不需要等商会秘书处发通知。

交易也在去中介化。供需匹配被算法、被产业互联网、被各种B2B平台接管。企业找客户不再靠"谁谁谁介绍"，而是靠数据画像、靠精准推送。

更要命的是，你的会员企业也在变。他们不再问"商会这个月搞什么活动"，他们问的是——"商会能帮我赚什么钱？省什么本？连什么链？"

这三个问题，是AI时代给大部分商会的三记重锤。你不接住，商会就从"平台"退化为"群聊"。所以我说，商会必须从"服务组织"升级为"产业组织器"，升级为生态型价值型商会。

今年，我在某商会提出过对会员企业的“管家服务”——从“泛泛了解”到“深度洞（动）察”，从“规定动作”到“精准赋（付）能”。要研究会员企业的“第二增长曲线”、生产服务性收入、盈利逻辑的改变、品类/场景/技术的创新。要引导会员企业不仅仅是技术等生产力的“始创新”，还有管理能力生产关系的“源创新”，新质生产力和新型生产关系是企业健康可持续发展的车之双轮，鸟之两翼。

从“价值链”到“价值网”

这个判断不是我拍脑袋的。百年管理学的发展脉络很清楚——泰勒用"科学管理"把工人变成效率单元；巴纳德用"人本管理"把人当人看；大野耐一用"精益管理"把浪费挤出去。

今天，我们或进入的是"生态管理"时代。

什么叫生态管理？就是企业不再是一个个孤岛，而是一张价值网里的节点。点连成线，线织成面，面构成体。

过去我们讲"价值链"——上下游、线性、一环扣一环。这是工业时代的思维。

现在要讲"价值网"——多向连接、跨界嵌入、网状协同。你的上游可能是竞争对手，你的客户可能是你的供应商，你的合作伙伴可能跨了三个行业。我经常说商会会长（即便是县级商会），只要用心托举会员，就可以将会员托举到市、省乃至全球商会的网络中。

商会的作用是什么？就是这张网的"编织者"。不是把企业凑在一起吃饭，而是把分散的要素——技术、资本、市场、人才、政策——重写成产业算法。

这就是我说的"新逻辑"。

跨界协同，打破三堵墙

新逻辑之下，商会面对的第一个关键词叫：跨界协同。为什么跨界？因为AI时代，企业的边界在消融，商会的边界也必须消融。

上个月我与一位受我尊敬的基础设施商会会长有些交流，我说今天的建设建筑企业已不是过去的“搬砖砌墙”，它是“算—电—网—房”的一体藕合”。今天AI它已不是简单的一个“外挂软件”，高端AI不是纯软件生意，而是能源生意、热管理生意、电网生意。

第一堵墙：地理边界。

以前商会就是"本地企业聊本地事"。现在呢？北京研发、镇江转化、盐城制造、全球市场——这是一条链，不是一座城。

镇江的港口物流、精密制造、高校资源，盐城的新能源、海工装备、绿色建材，北京的智库资本、政策信息——谁能把这些串起来，谁就是新商会的操盘手。

第二堵墙：行业边界。

今天在座的企业，做防水的、做食品的、做文旅的、做数字营销的——你觉得你们没关系？错了。

绿色基建需要防水新材料，防水企业要做品牌出海需要数字营销，农产品要做高端市场需要文旅场景赋能。这些交叉地带，恰恰是利润最高的地带。

第三堵墙：组织边界。

政府、高校、资本、媒体、链主企业、商会——过去各干各的。现在必须同台。

我总结了一个公式：政（政策）+ 产（企业）+ 学（高校）+ 研（技术）+ 金（资本）+ 服（商会）= 新商会基础设施。少了任何一块，这台机器都转不动。

前一段时间我撰文倡导“协会”与“商会”联姻。“协会”是按"业"聚人，“商会”（异地商会”是一按"籍"连人。前者是行业利益共同体，后者是地域商业共同体。

若用经济学语言概括，协会解决的是"同一行业内企业如何降低交易成本、建立集体秩序"，异地商会解决的是"跨地域经营的企业如何以乡情为抵押，降低信任成本、打通两地资源"。

行业协会与异地商会的结合，本质上是在"业缘"与"地缘"两条正交坐标上，搭建一座跨域跨业的桥梁。这座桥的价值，不在于让过桥的人（会员）更快到达，而在于让桥本身降低了整个区域的通行成本。

找寻链主

第二个关键词，也是今天最想和大家说的——找寻链主。

什么是链主？很多人以为，链主就是最大的企业、最有钱的老板、接项目最多的会长。

错了。链主不是体量最大的，而是连接密度最高的。链主是能定义场景的人——他知道市场要什么。

链主是能组局要素的人——他知道谁有什么、缺什么。链主是能扛风险、分利益、带着中小企业一起跑的人。

没有链主的商会什么样？活动很多，产业很散，会员各自为战，年底一算账，除了吃了几顿饭、照了几张合影，什么都没留下。

有链主的商会什么样？项目闭环，生态自驱，大企业带小企业，小企业补大企业的短板，政府愿意给政策，资本愿意投进来。

这就是差别。

所以盐城镇江商会新班子的第一件事，不是搞大活动，而是做一张"链主地图"。北京社会组织党建联合会负责人，前一段时间倡导的“少做活动，多做项目”引发行业关注。

“活动”是"点"——一次性的、事件性的、瞬时性的发生；“项目”是"线"——围绕一个明确目标，把一串相互关联的“活动”有机串起来，在周期内持续推进，最终交付可验证的成果。

链主有五种类型，你们对号入座：

技术链主：新材料、智能制造、AI应用——能定义技术标准的人。

市场链主：渠道、品牌、出海——能打开销路的人，特别是现在AⅠ技术改变了底层逻辑，很多项目被人工智能企业“揽”走了，它再将那些传统项目分包了。所以你的过去甲方项目少了。

资本链主：产业基金、银行、创投——能输血的人。

场景链主：政府工程、园区、文旅项目——能提供落地场景的人。

数据链主：平台、大模型、数字商会——能让一切可视、可算、可匹配的人。

商会的任务就两个：把隐形链主找出来，把潜在链主养出来。大家常说商会是“抱团取暖”，我说是“凿冰求鱼”。两个或都“冷”的人抱在一块，或不一定能“暖”。

对于更多异地商会来说，或需要寻找的可能不是本籍的链主，这是商会的“外循环”，而非仅仅是商会内部成员的“内循环”。当下的“外循环”的链主或在算力中心、人工智能、新能源、生物医药、低空经济行业等的投资型企业中。

从"会长"到"链主"的四级跃迁

我画过一张图——商会负责人的四级跃迁：

第一级，召集人。 找人、排桌、拍照、发红包。这是最低级，但很多商会停在这一级。

第二级，服务员。 帮办手续、走访企业、解决困难。比第一级强，但本质还是"后勤"。

第三级，组织者。 搞内循环、办沙龙、做资源匹配。开始有产业意识了。

第四级，链主。 定赛道、组链群、引资本、建标准。到这一级，商会才真正进入"生态管理"的层面。

镇江盐城商会新班子的目标，不是当"最大会员"，而是当"最强节点"。

最强节点是什么意思？就是——

资源从你这里过，但不从你这里断。你能把A的需求和B的能力接上，把C的技术和D的场景接上，让每一个会员在你的网络里找到位置、拿到结果。

新班子的"五个新基建"

新班子上任，别急着搞大场面。先把五件事做扎实——

第一，会员数据台账。

不是通讯录。是供需图谱。谁供什么、谁需什么、谁卡哪一环、谁和谁能对接——这张图比任何活动都值钱。

第二，产业链地图。

镇江和盐城的产业交叉点在哪？装备制造x新能源、基建工程x绿色建材、文旅消费x农产品——画出来，才能精准协同。

第三，秘书处与会长。

通知、匹配、纪要、招商——这些重复性工作交给秘书处工作人员。会长只做最有价值的事：判断、连接、决策。

第四，链主工作室。

一个链主带N家中小企业，定期路演、定期对接、定期复盘。让协同从"偶发"变成"机制"。

第五，镇盐协同项目池。

从"吃饭"到"分钱"。有项目池，有利益分配机制，会员才有粘性，商会才有生命力。

乡情让商会出生，但产业让商会长大

AI不会取代商会——但"会用AI的商会"一定会取代"只会吃饭的商会"。

镇江盐城商会，从乡情出发，向产业链深处去。找链主、建生态、做协同。

让每一家会员企业，在你的网络里，不只是"加入了一个组织"，而是"进入了一个系统"。

展开人类文明的长卷，农业文明厚植了生存的根基，工业文明锐化了力量的边界。而今，全球已然越过工业文明的临界点，机器的"脑力"解放正宣告旧逻辑的终结。

我们将这一过渡暂定为"智能时代"——而中国，已率先把它升华为一场自觉的“智能文明”建构：以绿色算力为底座，以数据为要素，在AI的底层逻辑中植入可持续发展的基因，让智能真正服务于人的解放。

“智能文明”里掘进未来，这才是今天新班子该干的事。这才是新逻辑该有的样子。这才是“生态管理”该抵达的终局。

长风破浪正有时，直挂云帆济沧海。

祝福镇江盐城商会，祝福所有商会！