当地时间12月4日下午，阿联酋迪拜凯悦酒店里，百余位采购商正在与来自中国的供应商们火热交流。中国制造网（以下简称“MIC国际站”）海外直采大会在这里迎来全年规模最大的阿联酋站，平台特邀的采购商们带着大量产品需求和中国供应商面对面沟通采洽。本次活动也是2023中国制造网特展中东站的收官之站，活动的圆满举行标志着中国制造出海新路径的成功探索。

11月底，MIC国际站创新性地开展特展系列活动，带领40家中国制造企业前往沙特阿拉伯、阿联酋丝路淘金。在近两周的行程中，平台组织中国企业参展当地明星展会，深度调研考察市场，前往当地产业园区交流，参加海外直采大会，通过一系列丰富的商务采洽服务，帮助中国外贸企业深入中东市场，提高获客效率，挖掘更多商机。

丝路启航 “展”获中东商机

特展活动的首站于11月26日在沙特达曼开启。MIC国际站带领40家中国外贸企业亮相本地明星展会沙特建材及室内装饰展（CIDEX），以核心地段、特装展团的形式赢得客商们的广泛关注，展会效果也受到了参团企业的一致认可。

据悉，这是CIDEX首次对中国市场开放，MIC国际站一举拿下中国展团独家售卖权，并锁定核心展位，参团企业享受MIC国际站背书和核心展位资源，从而获得更充足的露出机会。

宸力（苏州）机械设备有限公司的刘总经理在布展时就“谈”上了客户。其公司主营高空升降机和高空作业平台设备，看到布展时施工方使用的机械设备存在一定的安全隐患，出于职业敏感，刘总通过MIC国际站接洽上了展会组委会，并介绍了自己公司的产品，没想到双方一拍即合，展会还没开始，宸力就收获了商机。展会期间，宸力的产品也广受关注，甚至以高于市场价卖出了两架升降机样品。“多亏了MIC国际站的牵线搭桥，让需求和产品完美匹配。”刘总说道。

山东聚润装配材料有限公司则是第一次走进中东市场。其贸易总经理Andy介绍说：“通过前期与MIC国际站的沟通，我们了解到随着沙特市场的开放与发展，建材、新能源等基建材料需求旺盛。我们本来是抱着‘开荒者’的心态来的，没想到这里的单品利润率极高，我们接洽的客户可以接受平常报价3倍以上的价格，这在其他市场想都不敢想！”据了解，聚润在展会前3天就吸引了3个当地的工程项目前来询价，其中1个项目在展会结束前已进入合同签订阶段。

CIDEX展会期间，沙特工业和矿产资源部处长阿卜杜勒阿齐兹·艾哈迈德·舒阿比特别到访MIC国际站特展展团，详细了解展商产品，并热诚地欢迎中国企业加强与沙特的贸易合作。

结束CIDEX参展后，MIC国际站马不停蹄奔赴迪拜，携多家中国供应商样品联合参展中东地区最具影响力的建筑建材及服务类展览会——迪拜国际建材五大行业展览会（BIG5 GLOBAL）。

江门市天昊五金电器制品有限公司是MIC国际站7年的会员企业，也是本次特展活动的参团企业之一。其总经理Evelyn Lu女士表示，公司原来的市场定位在欧美等地区，但近几年由于大环境等多重因素影响，市场份额有所下滑。在连续参展两大中东展会之后，通过和采购商们面对面的沟通，她欣喜地发现，中东市场潜力很大，两场展会中公司接洽到了意向买家，达到了预期的目标。

深入市场 探索出海新路径

除了在展会上“坐等”买家上门，MIC国际站特展活动还组织了中国企业对当地市场及工业园区的走访考察，并在迪拜举办直采大会，帮助中国企业主动出击，深度探索市场，实现更大价值的资源对接。

此行中国企业家们考察了沙特本地的建材市场，拜访了达曼第二工业园区及阿布扎比中阿产能园。

企业家们纷纷表示此行收获颇丰。广东省创力智能机械设备有限公司是第一次走进中东市场，公司在内贸领域属于行业“领头羊”，今年8月份才开始主攻外贸市场。创力总裁James表示，沙特市场整体很像国内上世纪80年代，沙特进口商对中国制造的接纳程度很高，对中国人也非常热情。通过此次考察，他感受到中东市场空间亟待挖掘，中国企业需要在众多商机中精准地把潜在客户筛选、培育出来，未来再辐射和渗透到更多的周边市场。

安徽科居新材料科技有限公司则在海外直采大会阿联酋站现场与采购商确定了中国之约。此行公司做好了充分的准备，把环保、新型的建材产品展示给阿联酋市场，其生产的木质塑料复合材料（WPC）吸引了迪拜当地一家年采购额超1亿美元的房地产开发商的关注，双方进行了深度洽谈，并约好明年春节后在中国再见。

除了线下的丰富活动之外，MIC国际站为特展参团企业提供线上蓄客、买家邀约、新品发布、全球直播等多种多样的营销活动，吸引更多来自世界各地的B端买家，帮助中国供应商扩大品牌知名度。

据悉，此次特展活动的推出，建立在MIC国际站对市场的深入调研基础之上。平台数据显示，今年前三季度，来自沙特的商机增幅高达37.7%，而中国作为沙特最大的贸易伙伴，近年来“一带一路”倡议与沙特“2030愿景”战略对接日益加强，两国在经贸、产能、金融、基础设施建设等领域的合作不断向纵深发展，合作水平不断提高。

结合热点市场，MIC国际站创新性地融合行业展会、市场考察、行业交流、买家采洽等商务资源，在今年外贸总体形势依然承压的情况下另辟蹊径，为中国外贸企业拓展海外市场开创了一条全新的获客渠道，同时拓展了企业家们的国际化视野，助力企业找到潜在的市场空间。

明年，MIC国际站仍将继续加大海内外推广力度，充分发挥互联网技术优势，通过线上、线下全链路服务，帮助中国外贸企业全球“淘金”。