刘 洋《 人民日报海外版 》（ 2023年08月21日 第 06 版）
创办房产中介公司、开淘宝店、办鞋厂、德国开公司做婴儿鞋……1979年出生的旅德华商杨耀忠一直在贸易行业“折腾”。作为德国婴童用品公司“Babykomfort Deutschland GmbH”总裁，杨耀忠回顾自己的创业历程，感慨良多。
积攒经验
2006年，杨耀忠开始创办鞋厂，为海外大牌做贴牌代工。因为生产的鞋子质量好，杨耀忠的工厂获得不少客户信赖。随着厂子越做越大，订单越来越多，杨耀忠开始在扬州、宁波等地寻找合作工厂，共同完成订单。
2008年，来自加拿大的订单让杨耀忠摔了个跟头：订单共有2张，要求同一时间交付货物。杨耀忠收下定金后，将一部分订单交给宁波的合作工厂完成，其余在自己工厂里做。他没想到，合作工厂未能在规定时间内出货，导致加拿大买家取消了整批订单。
“传统制造业的利润本就微薄，这次遭遇，自己亏了50%至60%，企业资金变得很紧张。”杨耀忠说。2011年，工厂因资金短缺倒闭，杨耀忠背负了几百万的债，好在因为货物质量好，杨耀忠积累了不少老主顾。他们得知杨耀忠的遭遇后，询问他愿不愿意继续接订单。杨耀忠接下了老主顾的订单后，才缓过一口气来。
打造品牌
有了一些积蓄后，杨耀忠决定重整旗鼓。“当时我就想，给海外品牌代工不如打造自己的品牌。”杨耀忠说。
2013年，杨耀忠开始“尝鲜”电商平台。做贴牌代工的时候，杨耀忠给订货方的价格是每双婴儿真皮鞋近3美元；自己做品牌后，杨耀忠在电商平台“亿贝”上的售价为每双8.99美元。“刨除成本，我能赚好几美元。虽然前期出货节奏慢，获得市场认可也花费了一段时间，但我们的产品质量好，回头客多，名声也就做起来了。”杨耀忠说。
做了几年跨境电商后，一句外语不会说的杨耀忠，来到德国“安营扎寨”，在翻译助理的帮助下，建仓库、办企业。
在德国开厂，杨耀忠总结了几条“规矩”：本土化、合规化、不盲目扩张。依照当地人的市场规则做企业，企业才能立得稳；按当地人的习惯和偏好做产品，企业才能走得长。“我们找了德国技术监督协会、皮革测试机构对产品进行测试，出具质量报告。这样更能获得德国顾客的信任。”杨耀忠说。
团结华商
此后，杨耀忠在罗马尼亚也成立了一家公司。一次，会计在税务统计上出现差错，公司被当地税务局查处，开了1.5万欧元的罚单。“一旦交了罚款，就代表我们确实存在违规现象，信誉就有问题，厂子就办不下去。但我们每一笔清关费用、每一项进关货物都有记录，不能这么认了。”杨耀忠说。为了证明清关合规，杨耀忠向当地的华人商会咨询。在专业税务律师的帮助下，杨耀忠最终打赢了官司，为企业证明了清白。
“当时，罗马尼亚的税务局前后调查了4个月。但我们每次进货都是正规清关。报关的货物数量、仓库的货物数量、网络销售的数量都经得起检验。这告诉我们，只要合规，就有底气。”杨耀忠说。
经历了这件事后，杨耀忠觉得，在海外做跨境电商，单打独斗容易踩坑。“得广泛集结华人力量，集结专业化、本土化的力量。”杨耀忠开始联络各地华商会，并在社交媒体平台上发出经验帖，希望能帮到更多做跨境电商贸易的华侨华人。“自己做的品牌想要获得市场认可，急不得。做实业得一步一步来，稳扎稳打。”杨耀忠说。
（来源：中国侨网）
