听，“新农人”的致富经

　　西红柿一路走红 

　　陕西泾阳县大棚种植的西红柿成熟了，每天上万斤西红柿从这里发往全国。因网红品种“普罗旺斯西红柿”走俏，泾阳县人声鼎沸熙熙攘攘。

　　泾阳青年吕洋2017年返乡接触电商，和两位发小合伙创业卖农产品，三人尝试过很多品种均以失败告终，最终选择卖家门口种植的“普罗旺斯西红柿”。据了解，普罗旺斯西红柿是从荷兰引进品种、在国内种植的水果西红柿，主产区集中在陕西、山东。泾阳县拥有独特气候和土壤，种植的普罗旺斯西红柿内瓤沙甜。“我们在产区，掌握一手货源，在成本上占据优势。”吕洋说，他曾跑遍县里大棚基地，挨个品尝，用手能将果实掰开，生吃甜度极高，这是普罗旺斯品种区别于其他西红柿的关键。

　　看到西红柿的优良品质，吕洋心里有谱了。他开出高于市场的收购价，并研发新包装，每颗西红柿套上独立网套。2021年，吕洋每日发货两三百单，全年卖出27万箱普罗旺斯西红柿，到2022年每日发货近3000单，占据拼多多类目销售榜和好评榜榜首。谈起这次的成功，吕洋说：“拼多多平台操作简单易上手，农产品的扶持和补贴力度大。产地直发，加上平台扶持，能实现物美价廉。”

　　如今，吕洋团队已收购周边115万斤普罗旺斯西红柿，与97户农户签订采购合约，使农户们更踏实种植西红柿，不少年轻人返乡种西红柿。1987年出生的张定，是泾阳县小里村人，在广东、新疆等地打工十多年。2021年底他回到家，帮父母种普罗旺斯西红柿。“以前在外打工一年赚12万左右，回家种西红柿一年赚30万，还能照顾小孩和老人。”张定说，家里有近2.5亩大棚，现在给吕洋他们包销，不愁销路了。

　　把小玉米做成大产业

　　在云南省西双版纳曼纳龙村，一位名叫“熊杰”的年轻人头戴帽、弯着腰，在玉米地上跟几位傣族农民一起劳作。据悉，熊杰种玉米多年了。

　　此前，熊杰是电商达人，如今他是一位“新农人”，种植的“小花糯玉米”在拼多多平台上供不应求，还带动当地村民一起致富。他为何放弃原来城市的生活，带着妻子一起来到西双版纳的山沟沟里种地呢？

　　“我是学玉米栽培的，我想做一款属于自己的优质农产品。”熊杰如此讲述自己的“新农人”梦想。他看中的玉米品种是“天紫23号”。由于个头只有13厘米至18厘米，粒粒晶莹剔透，形如珍珠，吃起来又糯又甜，它是用傣族祖祖辈辈流传下来的紫糯玉米种子培育的，被傣族人亲切地称为“小苞谷”。

　　熊杰说，农业是一个值得长期做的产业，投资大、见效慢，还需要积累经验。现在，“小花糯玉米”在销售上没问题，尤其是跟拼多多平台合作之后，销量增长很快，带动了农户的种植，农户种植积极性提高之后，就可以带动整个“小花糯玉米”产业的发展。

　　“电商+龙头企业+种植基地+农户”的新型现代农业模式，也吸引了越来越多在外打拼的西双版纳人回到家乡，投身乡村振兴。烨丽农业总经理助理王艳芳就是其中一位。据悉，烨丽农业专门做“小花糯玉米”生产加工，但原料还不稳定，希望有个优质的原料基地。后来，熊杰做生产基地端，烨丽农业做加工销售端，双方一拍即合。王艳芳说：“如今有了电商在销售端的助力，本地农户再也不愁小玉米卖不出去，只愁种植的量不够多、不够卖。”

　　培育乡村新产业新业态

　　既能够生产优质农货又了解互联网特点的“新农人”，让农产品销售“叫好又叫座”。专家认为，互联网减少时空限制，让供需之间精准匹配，解决市场信息不对称的问题，同时降低了销售渠道的门槛。以往，农产品销售是农民比较头疼的环节，常有好产品卖不上好价钱、小农户难以对接大市场的情况。如今，各类电商的触角延伸到乡村的千家万户，极大缩短了农产品与市场的距离，线上“新集市”使得一批批特色农产品走出深山、走俏全国。

　　中共中央、国务院近日发布《关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》，提出培育乡村新产业新业态，深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程，鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式，建设农副产品直播电商基地；深入实施数字乡村发展行动，推动数字化应用场景研发推广。加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展；加快完善县乡村电子商务和快递物流配送体系，建设县域集采集配中心，推动农村客货邮融合发展，大力发展共同配送、即时零售等新模式，推动冷链物流服务网络向乡村下沉。

　　近年来，政府、企业等多方参与农村市场数字化基础设施建设，优化传统农产品供应链模式，助力农产品向外地销售。各大电商平台将物流、供应链等不断向下延伸，通过技术输出、品牌赋能、渠道拓展等措施，有效促进农产品上行。

　　“要提高农村物流的配送水平，进一步实现低成本、高效率的配送，满足农民的生产、销售及消费需求。还要提升农产品标准化、多元化、品牌化水平，让广大农民从数字化基础设施建设中获益，通过就业带动增收，进而提高生活品质。”业内人士建议，加快大数据、物联网、人工智能在农业生产经营管理中的运用，完善农产品安全追溯监管体系；提升农产品物流配送、分拣加工等电商基础设施的数字化、网络化、智能化水平，建立智慧农业供应链体系；培育更多优质农产品品牌，进一步支持农村特色产业品质化、品牌化发展模式。