【中国食品报讯】讯 (王治威 修晶 王浩）“我们玉米最高销售价格每斤1.16元，平均价格每斤1.066元；大豆最高销售价格每斤3.05元，平均销售价格每斤3.01元，高于周边市场0.03—0.1元，农场粮食集团化运营让种植户尝到了甜头。”这几天，刚刚销售完新粮的长水河农场规模家庭农场场长柳长林对粮食集团化运营十分认同。
为下好粮食统营这盘棋，长水河农场采取“放大规模经营优势、强化重点环节制度管控、构建产销经营合作体系”等一系列务实举措，探索出了一条“内控粮源、制度管控、外联粮商”的新路子。
累计收到购粮预付款3.3亿元，结算粮款2.52亿元；整个销售周期，统营粮食总量12.6万吨，实现营业收入3.2亿元，利润482万元，粮食统营率达92%，粮食集团化运营率达82%。粮食统营工作总结会上……这一组组数据，是农场粮食集团化运营交出的一张亮眼成绩单。
内控粮源，放大规模经营优势
长水河农场以技术服务为抓手推进域内土地托管，进一步扩大土地规模化经营优势，为整合土地资源、掌控粮源、奠定基础。
“种了大半辈子地，终于体会到“坐享其成”是啥感觉。”今年，种植户沈金荣将耕地托管给农场，自己则专心经营起杂货店。“以前农忙的时候，我在地里恨不得一个人分成两个人用。现在，不用下地，从种到卖，都不用操心，可省事了。”
自全面实施“双控一服务”战略以来，共收到家庭农场自愿托管申请书1800余份，规范组建规模家庭农场26个，成立生产经营管理领导小组6个，规模化经营耕地面积达28.14万亩，占耕地总面积的70.6%，掌控粮源9.86万吨，并通过粮食集团化运营价格优势归集非规模化经营耕地粮源2.74万吨。
“今年，我们托管地块的玉米每亩增产100斤，大豆每亩增产30斤，不仅提高了粮食产量，也牢牢掌控了规模化经营耕地的粮源和粮食价格的话语权。”农业科技服务中心负责人王祥义介绍。
为提升经营管理水平，真正放大规模经营优势，农场成立了粮食集团化运营工作指挥部和专班，先后召开党委会、总经理办公会、专题推进会议16次，统筹制定了粮食集团化运营实施方案、监管办法、责任目标、销售流程，提前谋划大宗粮食销售方式，制定激励机制和绩效考核奖罚办法，形成了同向发力、同步运转、同频共振的利好格局。
制度管控，强化重点环节风险管理
为增强企业抵御风险能力，农场建立了“前后一体”的全链条管控体系，强化对营销、监督、财务等重点环节的制度管控。
“现在根据咱们自行测量大豆蛋白含量为39.5%以上，属于高端蛋白豆，经与沈阳福来企业沟通，清选后的大豆以每市斤3元出售，请举手表决。”“参会人员半数以上同意出售。”一场由管理区党支部书记、主任、规模家庭农场场长、质量监管员、党员代表组成的生产经营管理领导小组正在召开秋粮销售民主表决大会，这是农场粮食集团化运营过程中一场司空见惯的会议，不仅让使种植户参与到粮食销售全过程，更保障了种植户的合法权益。
“我不操心粮食价格卖的低，更不用担心粮款不安全，这些都有专业部门给我管着呢。”让种植户陈国峰如此放心的“秘诀”，就是农场创新粮食统营模式的成果。
为保障种植户资金回笼安全有保障，农场将资金流入、流出全程纳入账内核算，设立粮食销售款项指定银行账户，收粮企业向专户交纳不低于500万元购粮预付款，按照“先款后货、即时结算”的原则实时抵扣。当预付款不足50万元时，提前“预警”，通知企业补交粮款。同时，在单笔粮食销售结束后，收粮企业签结算确认单后，农场再将信息向种植户公开，为种植户卖粮规避风险。
外联粮商，构建产销经营合作体系
走进农场粮食烘干企业，一座座堆积成山的粮食，预示着这一年的好收成。
“长水河农场辖区内有粮食仓储28.8万吨、玉米日烘干量5500吨、大豆日处理量300吨，可以保障粮食安全存储，有效解决了收粮企业在本地没有烘干设备和仓储设施这个难题。”北大荒丰缘集团哈尔滨银海实业有限责任公司董事长胡永富在与长水河农场举行的粮食集团化运营签约仪式上介绍。
为完善产销经营合作体系，农场依托辖区内粮食烘干和仓储能力，将“北大荒粮食联盟”企业“请进来”，借助企业的营销渠道形成资源互补，构建长期稳定的供销合作关系。农场还积极为“粮食联盟”企业与本地企业搭建合作桥梁，探索代收代储代销的合作模式，通过明确粮食收购方式、烘干存储设施、物流运输、资金保障、市场价格和结算方式等细节，精准把握粮食集团化运营各方盈利点，既解决了“粮食联盟”企业的粮食烘干、仓储、销售问题，又增加了本地企业烘干和仓储的收益，同时农场也获得了销售利润，真正实现了参与方的“效益共赢”。
长水河农场有限公司将以获取粮权为切入点，以制度管控为着力点，以合作共赢为出发点，坚持“市场导向、内联外引、产销联动”的营销理念，在推进大宗粮食销售上，走出粮食集团化运行新路径。
