【核心提示】近年来，随着经济发展和社会变革，现代人对生活品质的需求已不再满足于产品的基础功能，人们在消费过程中开始建立对品牌的基本认知与判断，从追求品质变成 品牌，再到如今，消费已成为人们实现自我身份认同的方式。在这种消费升级背景下，同质化的品牌及其产品日渐失去市场竞争力，面对人们消费观念的换挡，家居行业也不例外，许多品牌逐渐思考、消化、揣摩自己产品的优势以建立品牌差异化。拥有183年历史的德国老牌地板HKS正是认准了家居行业的深度调整期，全面进军中国地板市场，以百年木材制作工艺为支持，用健康的差异化产品完善、填补国内地板行业的细分领域。

活“档案”书写百年地板史

从国内地板行业现状上看，目前国内地板品牌已经拥有创造产品差异化的资本，正向系统、完整的品牌建设上前进；但另一方面，市场对于产品差异化的需求也吸引了许多国际地板品牌的加入。如果说差异化是一种应对消费升级的策略，并直接来自于消费者对品牌的认知，那么成立于1835年HKS正是带着天然的竞争优势进入中国市场的。

从品牌历史上看，HKS距今已有近两个世纪的发展历程。自1835年HKS创使人海因希•克鲁格(Heinrich Krüger)创建该品牌起，该品牌已传承至第五代。目前HKS在美国、加拿大、希腊、爱尔兰、以色列、西班牙、土耳其、印度等十余个国家都设有分公司。与国内外其他地板品牌相比，HKS的品牌名就是最有力的营销工具。提起HKS，人们首先联想到的就是木材供应与地板产品，然后就是将其地板产品与最高端划上价值等号，可以说HKS正是用品牌使得大众识别出他们提供的产品。这种以时间沉淀累积起来的口碑、地板文化、设计制造经验以及审美敏锐度正是国内地板品牌及国外进口地板品牌所不具备的。目前，HKS已在全球范围内为无数教堂、酒店、室内设计师和私人客户提供了以地板为主的木制板材供应与技术支持，其中包括丽思卡尔顿、希尔顿等国际品牌，在国际赢得了极佳的产品声誉。

 HKS位于德国明斯特的工业区

重“研发”保障产品差异化

作为欧洲乃至全世界的行业领导者，HKS深知没有研发支持的概念无法形成气候，包括今天家居行业力求的“差异化”。HKS地板产品在国际市场始终处于价值链的尖端位置，其产品成功畅销的背后不仅有德国工业发展带来的技术支持，还有HKS自身的持续研发能力。目前国内大部分地板品牌对于差异化这个概念存在认识上的误区，认为建立产品差异化要易于品牌差异化，因此，许多地板品牌选择媒体宣传与附会公关来提升品牌形象建设，强调品牌规划上的差异化，从而忽略了地板产品自身的原材与加工技术。实际上产品差异化需要强大的产品研发作为保障，某种程度上也难于品牌差异化。

HKS地板产品能够在不强调概念的情况下轻松抢占国际市场，正是因为背后有强大的研发投入，才能保障工厂的生产成本、产品多样性、高品质体验间的平衡，最终完成产品上的差异化，拉开价格距离。目前，HKS共研发了以实木地板、框架实木地板、多层实木地板、三层实木地板为主的四大产品体系，包括4种材料结构与8个特色地板系列，此外，HKS还拥有全球认证森林的木材供应，世界顶级的产品研究中心以及百年精研的保养维护体系。

携“行业”突围同质化市场  

2018年，HKS惊艳亮相上海地材展

2017年，家居行业进入深度调整期，同质化地板产品的拥堵，国外小品牌的大量涌入，使得中国地板市场陷入混乱的状态。德国HKS地板瞄准了这一趋势，以百年积淀的品牌口碑为背书，凭借优质的地板产品与完善的售后服务，迅速布局中国市场，吸引了众多品质家居追求者的拥簇。截至目前，HKS独立门店已有20余家，合作门店已经超过20家，今年，HKS还将准备8家新店。

HKS的地板产品能够满足中国消费者的审美与品质要求，主要在于其地板产品具备“实木”、“大板”两大优势。HKS实木地板优选原生橡木，制成2-2.4米的大板，超长超宽的规格在国内地板市场上是极为少见，原木质感富有亲和力，设计上更是尊重原木天然特性，保留原木丰满的纹理与自然结疤，“天然去雕饰”的审美设计理念使得HKS有别于国内外其他地板，独具特色。而HKS的三层地板、多层地板与国内同类型地板在选材与加工技术上有很大不同，具有极强的稳定性，同时又拥有德国蓝天使、美国CARB认证，做到环保、健康，满足了中国消费者绿色家居的生活理念。此外，HKS的框架地板，更以独特的结构使消费者既享有实木地板的自然感，又保证木材的稳定性。

在未来，HKS希望能打破中国旧有的行业格局，用时间建设品牌形象，研发创造产品差异。HKS将会以国际地板行业领导者的姿态，带领中国地板行业突围同质化市场，为中国地板行业创造更大的市场空间。