与经销商签约现场

果农把样果挂在枝杈间，“为难”演示员
 

     “我这人一根筋，只要认准的事情就会坚持下去，决不半途而废。速美果智能苹果套袋机是我们花费5年时间，投入1000多万元才研发出来的。市场的推崇印证了当初选择的正确。”在山东烟台梦现自动化设备有限公司相对简陋的办公室里，该公司总经理、速美果项目创始人陈爱民没有想象中老板的威严、傲骄，反倒像个邻家小哥，朴实、平易中有股子不认输的劲儿。对于目前全国乃至全球都是空白的智能苹果套袋机的前世今生，他向记者娓娓道来。

    不服输

    生活中那么多高科技日用品都普及了，一个小小的苹果套袋怎么就解决不了？

    别看陈爱民刚近知天命之年，经历却不是一般的丰富，有过稳定的工作，却在上世纪90年代初下海，搞过海水养殖、做过服装生意，产品远销海外，身家也曾千万。说起与研发苹果套袋机结缘，却是他真正向自己的梦想迈进的关键一步。

    “我的学历不高，但从小就爱动脑子想事情，年轻那会儿特别喜欢研究个电子、机械类的产品，后来创业过程中也一直想着能不能将创业和研究高科技结合起来，直到有一个契机，让我把所有喜爱的东西都结合在了一起，这就是‘速美果智能苹果套袋机’的萌发。”陈爱民介绍，五六年前，他的服装厂里雇了很多工人，但每到春夏交接的时候，工人们都纷纷请假回老家，而这段时间正是工厂订单最忙的时候。他一打听才知道，原来工人们都回家给苹果套袋呢。作为一个地道的烟台人，自然明白苹果种植在烟台果农中的份量，也当然知道人工套袋的辛苦，他当时就灵光一现：生活中那么多高科技的产品都普及了，一个小小的苹果套袋怎么就解决不了？何不研制一个苹果套袋的机器把果农从套袋的辛苦中解放出来呢？

    说干就干，找到志同道合的人是第一要务。但理想很美感，现实却很骨感。如果苹果套袋机很容易就能做出来，烟台的苹果产业也不会人工套了30多年，到如今还是靠人工。陈爱民很长一段时间都是一个人在摸索，直到组建起了自己的研发团队，但很快资金就成为了难题，由于研发苹果套袋机既在国内无先例，在国外也没见过，想找到合适的投资人或合作伙伴难上加难，使得项目一度停滞不前。“有朋友劝我放弃，我不同意，既然这是个利国利民的好项目，就需要有人把它做出来，解决果农的困境。”陈爱民说，如今越来越多的年轻人离开农村，真正种植苹果的果农大多是50岁以上的老人了，如果不解决苹果的机械化种植问题，再过一二十年，我们可能就吃不到自己果农生产的苹果了。

    把自己前半生积累的财富投完了，他开始卖自己的房子，先后卖了四套房产，其中一套当时价值200多万如今价值300多万的房子，150万卖掉。后悔吗？“不后悔。我的目的是帮助果农解决套袋困难，我坚信这个机器一定能做出来，果农的困难一定能解决。我就是这么一根筋，认准了的事坚决做下去。我对自己的人生有规划，即使不成功，大不了去打工。”陈爱民说。

    据陈爱民介绍，速美果智能苹果套袋机历经四代，目前产品技术相对成熟。能让他坚持下来的除了他嘴里说的“一根筋”，还有市场对这款产品的期待，“记得第一代产品出来后，我们发到了朋友圈，一周时间阅读量就达到了10万+，完全超乎我们的想象，也更加坚定了我们的信心，坚信这款产品的未来。”

    结硕果

    目前已报名要代理速美果智能苹果套袋机的经销商超过500人

    4月10日上午，在经销商签约现场，气氛热烈，由于烟台梦现自动化设备有限公司要谨慎选择经销商，并不是到场的每个人都可能成为经销商，有的人直到下午了还在与公司工作人员协商，甚至直接找到陈爱民，陈述想成为经销商的理由。陈爱民告诉记者，由于产品还没有批量上市，市场对产品还有个消化的过程，所以在选择经销商上就比较谨慎，必须是看好这个产品，并对苹果市场很了解的人，而且前期以胶东半岛为主。“光烟台苹果的种植面积就有270多万亩，按每亩两三万个苹果来算，所需要的纸袋就以百亿计，速美果智能苹果套袋机需要与之配套的纸袋。”陈爱民说。

    山东省威海市文登区葛家镇占强水泵经营部的崔友芹告诉记者，自己之所以要求成为梦现公司的经销商，产品好是一大原因。据她介绍，她做了20多年的果园机械销售商，果园用打药管、喷药机、电机、水泵等机械都是她销售的产品，但苹果种植中最费人工也最累人的环节就是给幼果套袋，30多年来却从没有出现一款可以替代人工的机器，“我自己家里就有果园，这么多年来都是人工套袋，原来还能雇到人，现在越来越难了，涨工钱都不好招人。所以，我一听说有机器可以帮助人工套袋了，我就觉得肯定会好卖。你不了解呀，咱们果农多盼望能有一款机械代替人工套袋。大家知道我有速美果智能苹果套袋机的视频，都跑来看，都说好。我相信只要产品推向市场，肯定会有很多人买。”崔友芹信心十足地说。

    当然，让崔友芹不放弃销售速美果智能苹果套袋机的原因还有对陈爱民人品的肯定。她告诉记者，为了了解这个产品，她先后十多次到梦现公司，作为20多年的生意人，一方面是去公司看产品，另一方面也是去观察人品，“人品的好坏决定产品的好坏，我不管去多少趟，陈总都是给我讲产品的原理，从来不忽悠人。我做生意这些年，阅人无数，发现陈总是个很实在的人，他就想减轻果农苹果套袋的辛苦，与他合作，我觉得靠谱。”

    与崔友芹持同样观点的人不少，来自山东省莱阳市的刘元福本来做房产工程，也跑来当经销商，他与陈爱民相识10年左右，“他是个实在可交的人，当初做这个事就是为了减轻果农的负担，我信任他，是由认可他本人到认可他做的产品。”

    展未来

    触角将伸向林果生产各个环节的机械化

    据介绍，速美果智能苹果套袋机已经实现了第一代、第二代、第三代机器的研发设计，第四代也已经呼之欲出。目前已完成了商标注册，申请了十多项国家发明专利。公司也与高校和科研院所合作，不断加强技术研发力量，在产品研发上推陈出新。如果说苹果套袋机仅仅只是陈爱民造福广大果农的一个开始，他的理想版图已开始延展。据他介绍，与速美果智能苹果套袋机相辅相成的纸袋产业也将全面升级，将一改目前混乱的纸袋市场现状。而在他的未来规划中，他将继续围绕解决果农的实际问题，陆续研发生产全自动剪枝机、摘果机、去病菌机、电子感应驱鸟器等一系列高科技产品，打造一个农业高科技产品生产基地。

    作为辅助，或者说为了减少不必要的困扰，烟台梦现自动化设备有限公司也未雨绸缪，聘请了律师，以防产品上市后出现假冒伪劣产品扰乱市场。“从一开始，我们就很重视知识产权的保护，对产品的十多个主要部件都申请了国家专利，目前大部分专利获得通过。做这个产品是给果农解决困难的，我们要提供给果农放心用的产品，我们认可正当竞争，但不认可抄袭，所以，我们需要在产品上市前做好一切准备。”陈爱民说，“做企业不是为自己，做一个伟大的、负责任的、为农民解决实际困难的企业，将是我和员工的终生事业。当我老了，我希望留给后人的是一个朝气蓬勃、健康发展的企业，一个农民互相传颂的品牌，这是我追求的终极目标。”