近日，Costco上海卖场开业，仅开业当天就被挤爆。299元的会员年卡一卖就是16万张，盛况空前导致开业5小时后被迫暂停营业。

上海人抢购背后有一个重要原因，就是Costco确实代表一种趋势性的商业形态。其商品的低毛利、低价格和高性价比是Costco成功的主要原因。此外，通过精选后更加聚焦的SKU、极佳的购物体验和服务等，也大大增加了其吸引力。

在电商异军突起的现在，零售业遭遇到了历史的寒冬，大润发被收购，家乐福被收购，沃尔玛连续关店，有众多资源的国内零售巨头华润万家同比业绩下降2.3%，超过6个省区近20家门店被托管和关闭……Costco这匹零售黑马的出现，让业内又重新看到了希望。

Costco的很多特质，可普遍运用到各个领域。

1.    会员制运营模式

Costco是以会员制为核心。Costco超市并不是以赚取产品差价为盈利模式，反而类似中介，通过优选高质量的产品提供给会员，收取年费（中介费）来实现良性运转。

面向中国大陆的会员年费为299/年，而且Costco超市以其高性价比获得会员的青睐，达到80%-90%的高续费率，仅最近一季Costco会员年费收入就达7.76亿美元，会员年费占到盈利的70%。

2、不赚差价的盈利模式

Costco的成功还源于它满足消费者的购物心理需求-无产品差价，受到消费者热捧。

在那个以50后、60后、70后为主要消费端的年代，消费者没有网购的习惯，也没有询价对比的习惯，零售单靠赚产品差价就可以获得可观的利润。作为时下消费主力军的90后、00后，是与互联网共同成长的一代，他们有一个形象的代称--"互联网原住民"，而网购是他们购物的主要方式之一，在他们决定购买产品之前，会从多个渠道进行价格对比，才会最终产生购买行为。Costco这种不以差价赚钱的方式更是受到广大消费的欢迎。

3、做到极致的服务要求

在Costco，消费者所享受到的服务是其他传统零售超市所不能比拟的，消费者办会员可以享受多重升级服务，如：维修轮胎打气、加油、配镜、打印照片等，形式多样，同时还设有会员免费试吃服务，顾客可以无限量试吃，甚至遇到不满意的情况后可以退会员费。同时它的超长期退换货更是增加了消费者对它的肯定与认同。

Costco这匹黑马的到来，兴奋的不仅是传统商超，化妆品界也可借鉴其成功经验。

下面看一则真实分享：

消费者李女士是位普通的工薪层，过去每个月用在化妆品上将近千元，有时化妆品已殆尽，却没有及时补充，源于小小一瓶化妆品少则几百，动辄几千。李女士认为如果有像Costco超市一样不赚取会员差价的美妆平台将会给广大女性带去福音。

Costco这种会员制、不赚取差价的模式，显然很难被化妆品界所普遍复制。即便是受到顾客欢迎，也鲜有哪家公司老板有魄力抛开高利润，步Costco超市后尘。

据了解，专注做美妆会员制新零售的企业，美妆大集是首家，堪称是美妆界的Costco，揭露美妆行业的黑幕，将美妆成本价进行到底。平台通过严选全球优质美妆工厂的拳头产品，采用会员制模式，通过线下体验店体验，满意后再在线上购买的方式运转，并且此平台首创的60天无理由退换货更是肯定了平台产品的品质保障。