欧诗漫"珍珠美白季"已落下帷幕，这场由品牌联动媒体展开的全渠道美白动销，已成为美白化妆品用户的固定狂欢节日。“珍珠美肤世家”的老字号，在各种创新营销形式的完美结合下，释放着青春的荷尔蒙。欧诗漫用一颗年轻的"心"，紧紧抓住消费人群的喜好，从霸屏网络到实体互动，渐渐成为了国产年轻品牌的“小鲜肉”。

一颗年轻的心

近几年消费者的消费方式和消费原因已经发生了显著变化，Transparency Market Research的报告显示， 90后及00后的年轻一代消费族群更愿意接触不同的品牌、不同的产品以及不同的渠道。革新旧有观念，年轻化营销逐渐成为营销趋势。

欧诗漫把重心放在了“如何与年轻消费者沟通，引起共鸣”上。欧诗漫通过洞察年轻人消费习惯，发掘年轻人对流行及创新与个性元素的喜好，成功搭起了与年轻人有效沟通的桥梁。国际品牌在代言人选择上严谨保守，只要求超一线明星，看似稳妥，但代价昂贵，而且与热衷社交媒体和习惯电商消费的年轻一代消费者有些脱节。欧诗漫更愿意寻找那些在社交媒体上更受关注、具有一定成长性的代言人。2017年美白季，黄景瑜担任欧诗漫珍珠白首席体验官，与Angelababy形成“双星互补”，指向粘着度更高更具互联网思维的年轻消费群，这也代表了欧诗漫贴近年轻消费者的战略和决心。

珍珠白玩出新花样

2017年的美白季，欧诗漫更注重与消费者的沟通和互动，营销主题-"真实的白"，对美白的理解又更深一步，与消费者形成情感共鸣。传播方式上更趋向于互动和体验，利用短视频、直播、IP植入等新的传播方式精准触达年轻的目标用户。广告的内容和尺度更偏向于娱乐，让品牌与消费者之间的连接更紧密，使产品更有温度和人格魅力。

1、霸屏式营销，抢占流量入口

“手机”是年轻人获取信息的主要途径。在营销方式上，欧诗漫联合腾讯、今日头条、一点资讯、新浪微博、美啦等年轻人最受欢迎的客户端，抢占黄金流量入口，展开霸屏式营销。

2、热门IP是核心利器

热门IP是内容营销的核心利器。越来越多的品牌，都将目光聚焦在渗透力强、可塑性高、传播面广的优质资源上，并不遗余力地挖掘它们的潜在传播能量。欧诗漫精准把握住了内容发展的主动脉，通过TOP大剧及综艺节目的贴片投放成功收获了时下最热门的影视大剧以及综艺IP，最近热播的超级大剧《三生三世十里桃花》和《欢乐颂2》，不仅收视爆表，话题丰富，更重要的是带动了全民热议的狂潮。欧诗漫充分地把热门IP的剧情内涵，和欧诗漫的品牌理念及欧诗漫小精灵产品自然巧妙地完成了衔接，为观众带来了一场别具一格的美白盛宴。

3、明星粉丝“一网打尽”

如何将明星粉丝发展为种子用户，“一网打尽”将明星的价值发挥到最大化，微博是无可取代的追星首选平台。欧诗漫利用粉丝通、顶部公告等方式触达粉丝用户人群，让用户不断的转发分享。在美白季期间，黄景瑜所带来的品牌效应可圈可点，在网络掀起美白季的一波高潮，为欧诗漫珍珠白带来数百万人气，吸粉无数。

4、短视频“唤醒”用户

碎片化的时代年轻人对短视频观看量、时长正不断攀升。欧诗漫制作了“真实的白”系列短视频，由黄景瑜，Angelababy来演绎，紧紧锁定年轻族群的兴趣点。同时欧诗漫采用了与信息流融为一体的视频展现形式进行传播，用精致的画面和动听的声音作为媒介语言，更深入地展现品牌故事和产品细节，全面“唤醒”用户，用户反响热烈，网友争相截屏后在自己的朋友圈分享“鲸鱼”的微笑。欧诗漫的新玩法，为自己在对年轻潜在用户群的争夺战中拿下一城。

5、精准投放，跨屏引流

大数据的技术，使得目标人群的分类及定向更为容易。欧诗漫根据用户及地区属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群，形成网络声量的集中爆发。同时针对智能电视与网络融合的新趋势，行业内率先采用了OTT型广告形式，跨屏电视投放，占领家庭用户，满足客厅使用场景的要求，PC端、移动端、电视端三屏联动，极大拓宽了使用的场景。

6、互动体验，玩出“真实的白”

垂直媒体矩阵也不断产生出原生内容，使用了视频直播产品评测的方式，广泛征集网友试用，增加品牌体验感受。美白季期间，在欧诗漫珍珠白首席体验官黄景瑜的感召下，申请产品试用的用户达近四万余人。试用过产品的用户都纷纷给出了原生内容的评价，成功在受众心中提升了品牌的好感度，使受众对品牌核心信息留下了深刻印象，形成二次口碑的传播。越来越多的人，爱上了欧诗漫“真实的白-珍珠白”。

珍珠美白季完美收官

珍珠美白季期间有8.2亿用户的高曝光，为电商平台带来近440万流量转化。大大提高了欧诗漫品牌从年轻用户从认知到实际使用的转化率，成功促进了品牌形象的推广，有效增强了品牌美誉度的传播，将珍珠的美丽和健康带给了更多爱美的消费者。

主打产品欧诗漫"珍珠白小精灵"系列，不仅采用了提取自纯正珍珠的原生多肽成分，还引入Prolixir-ICE和Whitonyl 两项专利成分。随着产品曝光率攀升和口碑不断发酵，其优秀的品质为客户所认可，销售额不断创出新高。

短短两个月，珍珠白产品仅天猫旗舰店，同比增长250%，电商平台上屡屡卖断货，秒杀众多国际一线大牌。欧诗漫商超事业部也创造了单场路演联动业绩破140W的佳绩。整个珍珠美白季，珍珠白产品全渠道销售超过100万瓶，创造了新的高峰，达到了眼球与转化的双赢。

“珍珠白”深度洞悉中国消费市场

过去三年来国际化妆品牌发展停滞、市场份额受到挤压，反观中国品牌却稳健成长。以欧诗漫为代表的中国品牌已经开始了全渠道布局规划，在大力拓展商超渠道、专营店渠道的同时，采取了差异化的整合策略，同步拓展电商渠道，实现了线上线下均衡发展同步增长的策略。欧诗漫现已成为稳居中国女性护肤品市场份额的第一集团，并呈现持续上涨趋势。

基于对中国消费市场的深度洞悉，欧诗漫开始“弱枝强干”，实行“聚焦”战略，专注珍珠深加工产业。通过建立珍珠深加工研究中心，欧诗漫与中国药科大学、浙江大学、浙江工业大学长期合作，每年投入科研的经费超出销售产值的3%。目前欧诗漫平均每三天就有一个新品上市，欧诗漫全渠道的新品SKU数突破200个。欧诗漫正在拓宽自己美白领域的护城河。

“2020年零售额破100亿元，成为国内一线品牌;2030年成为世界珍珠第一品牌，成为国际一流的健康美丽企业”，欧诗漫为实现这一战略目标，在营销策略的布局到代言人的选择可谓步步精准，下足了功夫。未来，拥有这颗年轻的心的品牌，将会越走越顺。