“国杞天香”有机枸杞种植园区位于北纬37.48度的枸杞黄金产区，是清水河与黄河交汇处30公里核心区域，国杞天香枸杞利用双河水灌溉，独特的地理及气候条件，使其含有丰富的营养和药理活性成分，尤其富有独特的枸杞多糖成分，具有滋补肝肾、益精明目、增强免疫力、延缓衰老之作用。早在明朝，这里的枸杞就被列为贡品。

    成功打造一个知名品牌，需要好的产品作为支点。最近我们采访了中石化宁夏易捷石化有限公司总经理齐金祥先生，他向我们隆重介绍了中国石化“国杞天香”继枸杞干果之后推出的又一枸杞新品——启劲·复合枸杞植物饮料。透过这一产品，让我们更加深刻地领略到“国杞天香”这一品牌的精髓所在。
 

 
 

     记者：2013年，中国饮料市场异彩纷呈，一直备受众人瞩目。中石化推出的这款“启劲”饮料具有哪些独有的特点？

    齐金祥：中石化以前是做油品行业的，从事饮料行业，我们还是个小学生，需要不断地向各位饮料行业的老大哥学习。

    我们发现，目前的中国饮料市场十分复杂，竞争也相当激烈。有专家指出，中国的饮料市场已经进入了黄金阶段，然而，我们看到，目前市面上的饮品，品种齐全，功能多样。对于宁夏易捷来说，目前进入饮料市场的时机相对成熟，这款饮料也具备了自身独有的特点，相信能从众多饮料产品中脱颖而出。

    首先，我们采用枸杞做原料，并且所有复合原料都是药食同源的天然组合，因此，它是一款天然的植物饮品。与此同时，我们拥有明确的产品品质诉求，我们公开提出：每罐含有88颗枸杞营养，这是我们对消费者的庄严承诺。

     第二，我们的产品不含有任何香精、色素、防腐剂等食品添加剂。中国消费者更在意养生，且自身的身体健康，尤其是健康有机的食品才是人们身体健康的保障。我们拥有5万多亩天然枸杞的种植园，从市场需求的角度，我们应该生产一款纯天然饮品，它有利于人身体健康，男女老少皆可饮用。
 

 
 

    记者：成功打造一个知名品牌需要多元化的发展，“国杞天香”除了”启劲”这一产品，是否还尝试过其它产品的研发？

    齐金祥：我们最初的产品是枸杞干果，这与宁夏当地枸杞企业做的产品一样，但当做到一个亿的时候，我们感到，枸杞干果接下来的销售难度会非常大，似乎是发展到了一个瓶颈。因此，只有不断研发新品，拉长枸杞产业链，才能最终将枸杞产业做大做强。目前，我们开发了枸杞干果、枸杞饮料、枸杞养生酒、枸杞籽油等四大类30多款产品，2012年营业收入超过一亿元。枸杞干果和饮料已经问世，枸杞酒我们还在和北京同仁堂合作，我们要用枸杞作为原料发酵酿制出一款纯天然酒品，这种酒对人体健康非常有好处。我们也会根据市场制定相应的投放计划，陆续将枸杞酒产品投放到市场中去。

 
     为打造“国杞天香”这一知名枸杞品牌，中石化并没有止步于产品品类多元化的发展，而是制定了一整套行之有效的营销策略，只有这样，才能在竞争激烈的市场浪潮中经久不衰，从而立于不败之地。此次会议中，齐金祥先生分别从国内外市场及终端渠道等方面向记者们详尽介绍了中石化国杞天香品牌的经营之道。

      作为中石化第一个，也是目前唯一的一个非油品自主品牌，国杞天香得到了中石化公司集团领导的高度重视与大力支持。中石化在全国精选了5000家易捷便利店，将国杞天香列为重点商品上架销售，仅2011年一年，枸杞系列产品在中石化系统内销售额已经超过6000万元。自2013年年初以来，已连续召开三次会议，完善并落实了“启劲”这一产品在易捷便利店的投放计划，并于5月10号已将全部产品配送到了全国各省市销售公司。自5月20日起，广大消费者已经在易捷便利店中购买到这款“启劲”饮品。在给汽车加油的同时，可将一箱启劲饮料带回家，这不仅是为自己的健康加油，也是在为我们家庭的和谐幸福加油。

     与此同时，中石化不仅仅局限于来自总部领导的行政支持，而是更加注重系统外部的市场开发，因为他们深知，饮料市场中的竞争不进则退，光靠易捷便利店是远远不够的。

      2012年6月，中石化与中国邮政集团公司旗下的北京、山东等分公司签订了1000万元枸杞产品的协议。目前，国杞天香系列产品已进入全国6万余家的邮政分销网点进行销售，从而大大提高了市场占有率。

     2012年8月，与北京同仁堂签订协议。众所周知，北京同仁堂是一家拥有344年悠久历史的老字号药店，中国石化公司十分荣幸地成为他们唯一一家枸杞原料的供应商。

     2012年11月，与北京铁路局、济南铁路局、兰州铁路局协商达成国杞天香上车销售协议。此外，齐金祥先生向我们透露了一则消息，从青岛到银川的“国杞天香”号列车已于2013年4月11号正式开通，这是中国铁路史上首次以企业产品品牌来命名的列车。这对我们品牌的宣传与推广起到了极大的推动作用。目前，中石化已经接到50余家经销商的合作申请，其中，河北邯郸的一家经销商已经成功代理了国杞天香系列产品。

     除了国内市场，国杞天香在海外市场也有了一定的突破。2012年下半年，20吨国杞天香枸杞干果就已远销美国和日本。目前，中石化正在和欧洲最顶级的保健品公司进行合作。这家公司共有5,300余个经销网点，遍布全球46个国家，有着十分强大的研发能力。通过与这家公司的合作，将大大提升中石化研制开发新品的水平，从而实现了国杞天香系列产品在全球各地的推广与销售。

     中国自古有句成语，叫“国色天香”，描绘的是牡丹的雍容与美好，而“国杞天香”正是源于这一成语。“国杞”必须拥有优良的产品品质，科学的成分配比，精湛的加工工艺作为依托，而“启劲”这一富含多种药食同源植物的健康饮品，公开提出，每罐含有88颗枸杞营养，不含任何香精、色素、防腐剂等添加剂，必将引领健康时尚新主张，并能唤起亿万中国人对健康、乐活生活的无限憧憬与追求。相信，中石化此次借力“启劲”新品，不仅会掀起具有中国特色健康养生饮品的新风潮，更会令“国杞天香”这一优质品牌享誉中国乃至世界。