茅台经销权松绑吸引经销商

　　据相关媒体报道，今年贵州茅台开放经销权后，近期五粮液前十大经销商之一的周阳（化名）旗下的经销企业通过给茅台打款的方式获得飞天茅台的经销权。

　　报道称，目前，贵州茅台正在全国范围内推出新的营销措施，如经销商按照999元/瓶左右的价格打款购销30吨，明年将获得3吨（打款量的10%）飞天茅台的经销权，参与起点为30吨，也就是约6000万元的打款额。目前一些经销商按照60吨甚至上百吨的金额打款给贵州茅台。

　　据了解，7月初，茅台在全国范围内推出营销措施，针对行业酒商给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商阵营，获得819元/瓶的出厂价，准入起点或为30吨。

　　茅台的经销权松绑，业内认为将吸纳优质有实力的经销商。

　　昨日新快报记者求证五粮液方面，后者表示，这是个别现象，很多都是乱说的。其还表示，“也已有茅台的商家今年转做五粮液。”但当记者问询是哪些地区的经销商时，其以“各片区都有，我在开大会”为由婉拒了。

　　高端白酒三季度或形成底部

　　在渠道经销商被传出倒戈消息的同时，调查发现，五粮液终端价格倒挂的现象还未缓解，各大电商更是超低价出货。

　　今年2月1日52度五粮液上调出厂价后是729元，但记者昨日在酒仙网上看到的价格是678元，美酒在线上是659元，京东商城上，五粮液购买2件及以上售价为658元。在广州的普通烟酒行，如天河区天河东的一家酒行，五粮液52度售价700多元。

　　一位熟知五粮液经销体系的业内资深人士曾指出，“729元的出厂价，资金利息成本占5%、1%的税、3%的运营费用，差不多10个点，现在价格差不多倒挂了20%，即使厂家给你10%的返利，还是亏。”这也导致业内传出一些经销商不愿意打款的消息。据报道称，在最近举行的四川上市公司投资者接待日上，五粮液副总经理彭智辅坦承，五粮液存在零售价与批发价倒挂问题。

　　长城证券金融研究所副所长张勇表示，2013年一季度高端白酒终端销售量下滑严重，可能达70%。但年初五粮液采取降价促销策略，要求经销商及时打款，对其进行返点补贴，在终端动销不畅的情况下，经销商大量甩货，一批价曾下滑至600元以下，但降价对终端销售的推动并不大，销售情况一般。因此二季度以来，经销商打款意愿有所减弱。

　　“目前五粮液已部分取消了二季度返点政策，随着茅台价格企稳回升，五粮液也出现了价稳量升。”张勇表示，将有利于消化库存，预计三季度可能会形成底部。（记者庞倩影 实习生俞瑗瑗）