中商产业研究院发布的《2017-2022年中国牙膏市场调研预测及投资战略咨询报告》指出，2017年我国牙膏市场规模预计为258亿，2016-2020年间，中国牙膏市场年均复合增长率预计为6.9%。随着牙膏市场的不断扩容，新进旧出的情况也时有发生。
市场格局变化不断
数年前，中国牙膏市场的主导权还掌握在本土品牌手中，如两面针，田七，黑妹，三笑，中华等，但伴随外来品牌的不断“挤兑”，国产品牌市场占有率不断缩小，外资品牌逐渐占据主导地位。中国牙膏市场也由原先的“本土为王”转变成为现在的“三七分割”。
从品牌格局来看，目前中国牙膏市场份额主要分为四类大品：一是“高露洁”等外资、合资品牌，二是像“云南白药”“九芝堂”这样的民族品牌，三是中小企业的产品，四是一部分假冒伪劣产品。外资品牌在销售额、市场份额、市场美誉度、忠诚度等方面都明显占据了明显优势，但随着本土品牌在产品创新、销售渠道多元化、市场定位精准化等方面的不断完善，以及国内本土品牌在中草药牙膏和功效性牙膏等细分市场的突破，国产牙膏目前正在不断缩小与外资牙膏之间的市场占有差距。
另外，尽管外资品牌以65%的份额把控了国内牙膏市场，但在100克包装、售价在15元以上的高端市场，本土品牌却以超60%的占有率领跑同行。不仅如此，越来越多的本土品牌也开始入局。
新玩家强势入场
“打造产品差异化，实现品牌升级，拉动大健康部产业的良性循环”，九芝堂强势入场，中药牙膏作为九芝堂集团在大健康产品线的再一次出手，目前已经成功推出裸花紫珠系列牙膏产品，护牙龈，不伤牙，定位成为国人的口腔健康“管家”。
在产品研发上：作为全国知名药企，九芝堂在牙膏的产品研发上沿用了制药标准，不仅所添加的植物成分和中药成分均需通过九芝堂严格的成分检测，在成品出来之后，同样需要经过九芝堂严格的质量检测后方可出厂。目前九芝堂中药牙膏主要采用二步制膏法，增强产品用户体验价值。
在原材选取上：品质的优劣决定了一个产品最终能够到达的高度，九芝堂2004年在海南建立6000多亩裸花紫珠人工种植基地，垄断全国70%以上裸花紫珠原料市场，从育种，栽培，采牧，加工，销售，全产业链，保证材料的选取正宗以及供给充足。裸花紫珠是黎族民药，在活血养龈、消炎止芷上具有奇效。
在功效表现上：九芝堂中药牙膏强调“修”“护”分开，即第一步清洁治理，第二步产生保护，通过先修后护力求最大化发挥产品功效。目前九芝堂裸花紫珠牙膏系类产品中主要有四大品类，分别为中药护龈型、固齿强根型、口腔养护型和安全美白型，每一个型号在功效表现上均有不同侧重。
在渠道运营上：据九芝堂中药牙膏品牌运营中心负责人透露，九芝堂中药牙膏的运营将会分成两个方向。首先是全国布局打造区域样板市场，通过将全国划分为几大区域板块，在每一个区域打造一个样板市场，加大市场投入，为经销商经营提振信心。另外一个方向为终端包围城市，通过直接面向终端消费者，抢占市场占有率，实现产品的最终覆盖。
目前，九芝堂中药牙膏已经成功覆盖湖南、北京、山东、河北、哈尔滨、内蒙古、广西等多省份区域市场，未来预计新增招商至1000+县市级一级经销商。通过「县域经济」领先探索，实现九芝堂中药牙膏在县域市场的全面开花。
2018年6月27-29日，上海国际口腔清洁护理用品展览会将在上海光大会展中心正式举行。作为国际口腔清洁护理界久富盛誉的专业展会，SDE上海国际口腔用品展获得了全国性的瞩目。此次2018上海国际口腔清洁护理用品展，九芝堂中药牙膏旗下的中药护龈型、固齿强根型、口腔养护型和安全美白型四款新品的不同规格牙膏产品会相继亮相，有意的朋友们届时可以前往体验了解。
