“我去年给了很多预付款，但今年酒鬼酒发来的产品是塑化剂事件前后生产的，还没有检测证明。”向先生说，他自己把样品拿去湖南省的一家质检部门检测，但对方表示，不是酒鬼酒厂方的送检，他们只能开白酒的检测证明。

　　于是，向先生希望退货，至今仍在与酒鬼酒方面进行交涉。新京报记者致电时，他表示自己最近都跟酒鬼酒协调此事。

　　事实上，此前酒鬼酒业绩的飙升，很大程度上来自于经销商的支持。此前，一位田姓经销商告诉新京报记者，酒鬼酒在湖南省内省外的销售，基本都是靠经销商来推动。由于酒鬼酒每隔几个月就会上调一次售价，不少经销商看准了这个趋势，向公司预支了大量货款，希望提前锁定成本。

　　正是因为经销商的支持，让酒鬼酒的业绩迅速飙升，2012年初，酒鬼酒的预收账款余额达到4.5亿元。

　　但塑化剂事件一出，众多经销商傻了眼。眼看着销售越来越难，手上积压的货越多，预付款越多，经销商就越是紧张。2013年半年报显示，报告期末，酒鬼酒的预付款为1.66亿元，仅为2012年初的三分之一左右。

　　目前，向先生已经把大多数精力放在了代理五粮液上面，而北京的经销商张先生则更多投入到了红酒生意当中。

　　一位白酒行业分析师告诉新京报，如今的大环境下，经销商往往现金流、库存方面都面临很大压力，如果产品销售不畅，经销商出于自身考虑，难免会出现流失。

　　不过，酒鬼酒证券事务部的相关工作人员对新京报记者表示：“总体来说，经销商队伍是稳定的，没有特别大的变化。”

　　转型低端不被看好

　　与此前力推千元以上的高端产品不同，今年以来，一些售价较低的产品逐渐受到酒鬼酒的青睐。

　　今年上半年，酒鬼酒推出了售价在200元左右的酒鬼老坛，以及低端的彩陶湘泉产品。半年报中，酒鬼酒称，将完善湘泉品牌营销战略，力求实现湘泉系列产品在湖南市场规模化成长。

　　“高端产品受市场影响比较大，我们希望推出一些差异化的产品。”酒鬼酒证券事务部的工作人员告诉新京报，目前售价较低的湘泉产品，在酒鬼酒的营收中已经占到一定的比重。半年报显示，酒鬼酒的毛利率为87%，而湘泉品牌的毛利率仅为32%。

　　半年报披露，酒鬼酒在河南建设的自动化调酒系统和6条现代化灌装线安装调试完毕，报告中称，此举“为占领北方市场，拓展中低端品牌打下基础”。对于这一举措，瑞银证券并不看好，在研报中，瑞银证券表示，酒鬼酒的特点就是湘西浓郁的文化特色，异地建厂将冲淡酒鬼酒的湘西文化属性，不利于公司品牌修复。

　　在推出低端产品之外，酒鬼酒还开始尝试网上销售。

　　在刚刚发布的半年报中，酒鬼酒表示，要转变营销模式，由渠道推动向终端推动转变，而在天猫建立的网购旗舰店，成为转型的重要一环。新京报记者登录网店发现，酒鬼酒在线上的销售情况并不乐观。

　　在这家旗舰店中，共有42款不同包装、不同规格的酒鬼酒，但其中32款的累计销量都在5瓶以下。旗舰店销量最好的，是酒鬼酒的一款“非卖品”——酒鬼50ml小酒伴试饮装，售价30元，已售出399瓶。

　　除了酒鬼酒的旗舰店，天猫还有多个酒类专营店在销售酒鬼酒的产品，但新京报记者发现，销量排名在前几位的，都是价格在100元以下的产品。