缔造香水传奇 揭秘顶级香水不菲价格之谜
2013-10-16 14:50 来源：人民日报海外版欧洲刊网
“没有最贵，只有更贵”是对顶级香水定价策略的最好解释。顶级香水的定价与普通的香水品牌不同，顶级香水品牌并不是靠价格来销售，而是通过品牌价值来定位产品价格。所以其定价，是远远超过其成本的一种高端定价模式。巴黎美爵MATZO PARIS的香水正是通过这种高端定价模式下的香氛来满足人们的审美及心里需求，代表的就是奢侈富足。
世界上的顶级香水品牌，会通过拥有稀缺香料、著名调香师、调制独特香氛而区别于其他品牌来定价，巴黎美爵MATZO PARIS对自身产品的定价正是如此。据了解，巴黎美爵MATZO PARIS在路易十四之前，其先人就已经开始为法国的皇室手工制作珠宝，其制造出的产品被路易十四，路易十五，路易十八以及路易时代的王后所佩戴。巴黎美爵MATZO PARIS在成为皇室御用奢侈品制造商之后，其在上香水上也独具匠心，它设计的宫廷香水，香芬，早在200多年前就已经被皇室女性所使用，并被皇室指定在法国格拉斯地区，采集昂贵的，经过数月甚至数年提炼的香精，用以专门制作宫廷御用香水。
据巴黎美爵MATZO PARIS介绍，它们的香水价格不菲，从担任宫廷御用香水调制商的时候便已开始，这不仅仅是因为为皇室服务而制定，更因为它们采取的萃取工艺是世界一流的技术，而这些都需要不菲的投入才能完成。此外，品牌还会设计出外表精致奢华的香水瓶，提高香水的美誉度，从造型上征服消费者，而最重要的因素则来源于品牌产品的稀缺难求。在巴黎美爵MATZO PARIS的所有香水里，都凝聚了缔造师们的创意精华，调香师们的辛勤汗水。特别是原生态的香水，更是从种植到生产到完成，全部为原始性操作，因此，调制出来的香水十分稀少和珍贵。
巴黎美爵MATZO PARIS的许多香水都是限量发售，这也造就了其价格的高昂，如巴黎美爵MATZO PARIS“戛纳迷情”香水，其以纯天然的种植方式，还原花草植物自然的生长。而这些纯天然生长而成的植物才被获准成为制作巴黎美爵MATZO PARIS原生态香水的特定原材料。当花草采摘后,直接送到加工厂，通过原始天然的蒸馏萃取发，提炼出香精，最后制作出不含丝毫杂质的“戛纳迷情”香水。
拥有独一无二的皇室传承工艺和精湛的提取技术，巴黎美爵MATZO PARIS在法国香水界缔造了香水的传奇，昂贵价格是它足以炫耀的资本，它默默地给每一位消费者诠释它的精髓。巴黎美爵MATZO PARIS的高昂定价不仅没有把目标市场的消费者吓跑，反而牢牢地把目标消费者锁定在自己的品牌之下。
