深圳医疗器械龙头企业迈瑞近几年发展迅猛，业绩表现亮眼，迈瑞去年实现营收12.14亿美金，约75亿元人民币。据了解，5年来迈瑞的复合增长率达到了25%，按照这一发展速度，迈瑞很有希望实现在2015年营收超过100亿元的目标。在迈瑞2013年的全球市场分布中，国外市场占比58%，国内市场占比42%，且国内市场的规模有不断扩大之势。

（图为迈瑞大厦总部）

    4月15日，来自长三角的一批医疗创新企业的企业家们访问迈瑞“取经”，迈瑞首席行政官王建新在接受采访时表示，为实现公司发展的目标，一方面，迈瑞正通过每年投入超过营收10%的自主研发费用研发新产品;另一方面，并购成为公司开拓新产品领域的重要手段，从2008年至今已经在国内外收购十几家公司。

    研发和并购双管齐下做大市场 织梦好，好织梦

    “产业市场发展一般离不开资本，用资本的手段进行产业扩张是大多数上市公司的手段，迈瑞从2008年开始，陆续收购了十几家公司，海外3家，国内8到9家，大部分从收购过来的不到3000多万元做到现在的几亿元市场。我们是要从海外吸收人和技术，所并购公司需具备完善营销网络、拥有世界最先进的技术。”王建新说。

    去年6月，深圳迈瑞斥资1.05亿美元收购了美国超声诊断系统排名第五的ZONARE公司，由此进入移动彩超领域。据介绍，在全球能做移动彩超的公司尚未超过5家。

    而在自主研发方面，目前迈瑞已拥有2000人的研发团队，每年投入超过总营收10%的费用作为研发经费，并在全球设立10个研发中心。据了解，自主研发与持续并购双管齐下，目前深圳迈瑞已经进入生命信息与支持、临床检验、数字超声和放射影像四大产品领域，并逐渐往高端产品延伸。

    该公司市场占有率表现最好的是监护产品，国内市场份额达到35%以上，排名第一;全球市场份额达到10%，排名全球第三。另外，血球分析仪、生化试剂的市占率在全球和国内都是前五的。

    王建新认为，迈瑞遍布全球的营销网络和售后体系也构成了迈瑞品牌的竞争力。“迈瑞在中国有32家分公司，海外有23家分公司，产品遍布全球大部分国家和地区。全国几乎每一个三甲医院都有我们的产品，几乎任何地方有电话打过来，我们的工程师都能在24小时之内到达。”

    移动医疗市场大但技术储备不够

(图为迈瑞集团副总裁王建新与长三角生物医疗企业家合影)

    王建新透露，在市占率方面，目前全球医疗器械市场大蛋糕约有3700亿美金，而迈瑞的12亿美金只占到0.32%，市场空间还很大。在超声领域，世界大概60亿美金的市场份额，而迈瑞只做了2.9亿美金，占市场份额的5%。

    “原因主要有两方面，一是因为品牌号召力还不够;二是从技术创新方面来说，我们没有太多的过人之处。”王建新表示，通过对原有技术的不断创新和改进，使市场份额不断增加，是迈瑞现在正在做的。

    “待开拓的市场非常大，我觉得医疗器械有很大商机，有足够的空间供我们去发挥，只要有技术和人才。”王建新透露，迈瑞去年9月份刚推出一款免疫生化产品，这款免疫生化设备加试剂在中国的市场有100亿元，“迈瑞是从零开始，开拓新的市场”。

    从策略上来看，迈瑞目前的主要产品都是面向医院，而个体化医疗、家庭医疗、穿戴式医疗正是当前业界讨论的热点，王建新认为，“市场很大，但是技术储备还不够”。

    “真正的家庭医疗不是简单的一个血压仪、一个温度计，而是要结合各种技术和功能，具备数字化无线数据传输功能，使用方便、性价比高。比如一个老人想要测心电，这不单单是脉搏问题，要做到方便的测量很难。现在世界上血糖无偿测量需要处理皮肤，但从方便性来说不够成熟，要实现各种测试一体化则更难。这个市场飞利浦努力8年了还没有完成开拓。”在王建新看来，家庭医疗、穿戴式健康产品虽然有市场，但仍处于发展初期。