诱人的会务旅游

　　“从未听说过有临江旅行社，也从未见过临江旅行社的人。”这是中旅系、国旅系、青旅系、锦江系等大型旅游公司后得到的一致回答。

　　据第一财经日报的报道，但就是这家毫无名气的小旅行社，其营业额居然可高达数亿元。

　　“但其实旅游业内人士都知道，GSK这个名字非常红，几乎所有大型旅行社都和GSK打过交道，即便没有正式进行过交易业务，但大多参加过GSK的会务旅游业务招投标会议。”上述知情者表示，目前中旅系、国旅系、青旅系、锦江系、上航国旅等全都有商旅会务板块，该板块业务的重点客户大多集中在医药、直销公司、汽车等行业，因此GSK、辉瑞、通用等都是业内知名大客户，正规的操作应由这些公司做会务旅游招标，各大旅行社出计划书投标，经过删选和逐个面谈后，择优与旅行社合作。

　　知情人士还介绍，与普通团队游不同，大公司会务旅游名目繁多，产品是定制的，如一般医药公司邀请的都是高层，这些人要坐头等舱、入住豪华酒店套房、用餐豪华，还需定制会务活动或培训等，并配合符合主题的旅游项目，甚至还要策划一些特别演出和娱乐项目。“正规操作方式是，旅行社在每个项目上将利润明细列出，正常利润在5%~10%不等，且不应拿回扣。但实际上很难杜绝回扣，假如双方私下谈妥，有时报价提高后，利润率可达50%甚至更高，而正常旅游团利润率有时都不到5%。”

　　虚报会务规模是第一大手段。新华社报道称，翁剑雍表示，其一般是虚增人数套现，比如说20人参加报40人。其跟GSK合作的项目里，虚开的大概有20%，他们这一行里还有虚构项目的，根本不存在的会议也开发票去报账。据悉，GSK中国最大的一个冷链项目，单笔贿金就提了200万元，也是靠虚报做的。

　　“旅行社获得的虚开发票满足了企业客户需求，有些企业会直接放一笔款给旅行社，以备不时之需或让旅行社人员、企业采购人员私下分成。旅行社是一个薄利、无固定资产的行业，其最大利益来自‘转手’生意，比如预订酒店、机票，做旅游团等，都是抽佣金和获差价，虚开发票后，旅行社可根据发票账面数字获得一定比例的分成，一般业内比例在5%到10%。获得这笔‘见不得光’的佣金后，旅行社自然也要给企业客户回扣。”接近人士表示。

　　难治的贿赂 企业高层有背景

　　据国际金融报的报道，此次GSK在中国市场的类似行为，美国早已上演过。资料显示，GSK在美国波多黎各、夏威夷和加州等地共举行过八次“帕罗西汀论坛”。几百名医生被邀请休闲享受，每人还能得到750美元的酬谢金。此后的几个月内，这些医生所开的GSK药品使用量都有了显著的增长。此举被美国司法部判定为商业贿赂，GSK也收到了30亿美元的罚款单。

　　“在中国这样的特殊医疗体制下，商业贿赂能够实现效益最大化。”上述人士称，外资企业就是看到了这点，利用规则行事，且知道最大边界在哪里。

　　该人士表示，外资企业到中国市场“立足”，且要把生意做大做久，没有“金钟罩铁布衫”护体很难走得远，很多外资制药企业的高层，都是有些背景的。“比如某外资药企高层，在IT公司和其他制药企业都待过，有很丰富的经验和人脉，且主要负责政府事务工作。政府事务对外企来说尤为重要，老外来中国做生意，熟悉官场之道和人情世故，是十分必要的。”

　　“此外，有些药企高管本身就是官二代，听说这个身份帮助企业获批了很多新药，也被很多人举报过。”该人士说，随着国内打击力度和海外反贿赂调查的逐步深入，这些外资药企又开始“严格”市场操作，且更为谨慎。

　　据新华社报道，GSK在华惟一的收入来源就是药品销售。药企的利益链实际上就是销售链加贿赂链。药企的销售网络自上而下，上层可能还会包装一下，越往下管理越乱，医药代表直接贿赂医生和行政部门已是公开的秘密。为此，这一部分开销都将被转嫁到药价中，最终由患者埋单。“成本仅30元的药，最终卖到患者手里能达到300元，秘密就在于此。”