中顾是中国法律行业在互联网时代的第一个创新
2013-12-16 11:07 来源：人民日报海外版欧洲刊网
2013年11月份，在中国已经深挖市场达8年之久的老牌法律服务公司中顾集团完成了自己的A轮融资。这一轮投资由刘晓松的深圳青松资本领投，融资额度2000万元，这是在线法律服务行业迄今为止最大的一笔融资。中顾网在深圳举行的2013年第三届全球移动互联网博览会的现场发表了小范围内的演讲。
以下为演讲全文
多年来，我一直说中顾网是中国法律行业亲儿子，它有今天的成就，荣誉全部属于中国法律人。因为中顾从概念、模式都是中国法律人的创新，当时世界上找不到第二家这样的网站。很多人说我们是O2O模式，中顾诞生的时候，这个概念还没有出现。那时候国内甚至没有专门的网站回答网友的法律问题。在线接案网站还只是个神话。
2004年，我从大学法学院毕业。在一家律师事务所做律师助理。虽然我参加司法考试考了全省第七名，顺利获得执业资格，但是纵使这样很多年轻律师没有案源的困难也同样发生在我的身上。然而，习惯在网络上解答法律问题的我，很快发现只要你通过解答问题证明自己靠谱，很多网友会来找你委托案件。这个经历让我意识到中国老百姓的法律意识淡薄，知识也贫乏，他们遇到问题会到网络上找律师咨询，看看自己的问题，法律上是否有解。而年轻律师们需要网络来答复案件，锻炼自己也寻找案源。他们都需要法律行业创新变化。
于是，我注销了自己的律师执照，一方面我希望这能够让其它律师相信，我和他们的利益不冲突，不会把网站做好了，就给自己揽业务。另一方面，我想倾注全部的财富和精力去打造这样一个网站。因此，我打造的这个网站的一端要尽可能的严格，确保有服务能力的专业律师来注册，提供服务。另一端要尽可能地便捷，让用户可以轻易地发起咨询或检索律师，从而成为法律服务发起的入口。
那时候，我的主任觉得我是个人才，劝我不要走，还告诉我可以通过在报纸开专栏、法院门口发名片、参加会议等老办法去营销自己获取案源，逐渐成长起来，最后像他一样成为一个优秀的律师、律所合伙人。可是，我觉得这就好像宿命一样的东西，网民的需求不会等着我们这个行业自己去变化。虽然最初这个网站的投入一度让我弹尽粮绝，可是最终我挺了下来，通过网站自身的盈利能力不断做大，变成今天中国最大的法律服务网站中顾网。
这段经历对我的意义有两个：
一个是如果我不做中顾，我现在也许会是一个几百万收入的律所合伙人，但是我不会是一个拥有15万注册律师，每天咨询量破百万，营业额过亿的企业的创始人（笔者注：中国律师执业人数仅22万人）。
另一个是坚定地要做一个创新者。今天除非是特别精准的领域，基本上没有律师会在报纸上开专栏普法了，“有问题，上中顾”成了不少网民的口头禅。所有用户直接上中顾就能找到答案或者认识律师……如今的年轻律师找前辈律师问如何扩大影响力、接案子，老律师第一个反映就是劝年轻人去中顾回答咨询，揽业务。
最后，我期待大家一如既往地支持中顾网，各位广大的律师朋友欢迎你们来中顾网做业务，求成长。欢迎来自全国的各地的创新创业的开发者，能使用我们的产品和服务，我们一定会用最尽责地心态，做好我们的产品，减少您的法律风险。中顾是你可靠的伙伴，找律师，上中顾。
