付岩助力LIVIN MOMENTO迈向精神商业
2018-09-17 09:39 来源：综合
“今天我们怎样打造品牌，提升创业创新成功率？本质上是要从互联网思维转向社群思维，从功能商业时代走向精神商业时代。”近日，轻时尚品牌LIVIN MOMENTO（领慕）战略研讨会在宁波召开，LIVIN MOMENTO品牌一对一战略助推顾问、中青创投董事长、社群思维学院院长、科技部国家级创业导师付岩如此表示。
在创业创新的大潮中，我国每年都有大量的创业企业诞生，但同时每年也有上百万家的企业倒闭。付岩认为，这种宿命正是功能商业时代血腥竞争的必然结果：相互残杀，剩者为王。在付岩看来，被所有创业公司或传统企业视为金科玉律的互联网思维，本质上是一种根本无法触及人的刚性需求的工具化方法论，它从商业模式的底层逻辑上促使每个行业的竞争更加血腥，导致大多数细分行业里经常出现只有三家公司可以存活甚至一家独大、赢者通吃的局面，居高不下的创业失败率对“大众创业、万众创新”是非常不利的。“品牌唯有跳出功能商业的束缚，走入精神商业的怀抱，才有机会去打破宿命并创造生机，使创业创新之路能够走得更远、更稳。”
那么，何为“精神商业”？付岩的理解，精神商业是消费者需求的全面升级，这种升级表现为从实物或服务的功能需求全面跨越到精神层面的消费需求。在精神商业时代，品牌要想生存并获得发展，赢得消费者对功能层面的满意只是一个必备的基本功，更重要的是要考虑如何满足消费者真正刚性的精神需求。如果还只是停留在千方百计地满足消费者的功能需求，那你的企业极有可能陷入功能商业的残酷竞争无法自拔，从而成为99%的失败创业者中的一分子。
LIVIN MOMENTO品牌如何从功能商业转型到精神商业？付岩认为，社群作为具有共同价值观的精神联合体和利益共同体，是企业从功能商业转型到精神商业的载体，是精神商业的孵化器。品牌在精神商业时代的主要任务就是通过产品或服务不断去连接用户，并满足用户的精神需求，不断强化用户的价值感、归属感，将他们紧紧吸引、凝聚成为品牌忠诚用户，逐渐形成一种规模持续加大、具有深度关系甚至牢不可破的精神联合体。社群思维坚持以人为本，通过去中间化构建一体化用户关系，去商业化满足用户的精神需求，实现从经营产品到经营用户关系的升级。运用社群思维创新业务模式，可以大大降低企业运营成本，自带生态流量，自建强势IP，引领用户生态，解决功能商业时代企业无法解决的获取用户难、留住用户难、营销推广难、品牌推广难的问题，高效助力企业品牌的塑造，助力品牌在精神商业时代发展壮大。
会议期间，付岩实地考察了宁波新斯维箱包有限公司、LIVIN MOMENTO（领慕）和丰办公区及门店，与LIVIN MOMENTO品牌创始人赵世尉以及高管团队进行了深入交流，并对新斯维和LIVIN MOMENTO管理团队进行了专题培训指导。
付岩对赵世尉带领新斯维公司20年专注深耕快时尚女包产业取得的成绩表示高度肯定，对LIVIN MOMENTO（领慕）“用户出现在哪里，品牌就出现在哪里，品牌跟着用户走；用户需要什么，品牌就提供什么，产品跟着用户的诉求走；基于价值观的共识打造时尚生活领域的精神联合体和利益共同体”的经营理念表示高度认可，并运用社群思维和精神商业理论认真分析了LIVIN MOMENTO（领慕）品牌发展现状、难点与困惑，就公司品牌战略落地、商业模式打造、人才团队建设、社群的生成和发展等方面进行了指导。
赵世尉表示，“社群思维第一人”付岩老师的悉心指导，让新斯维人提高了认识，开阔了视野，增强了信心，可谓醍醐灌顶，茅塞顿开。有信心在付岩老师的关心、支持和指导下，在社群思维的引领下，带领新斯维团队将LIVIN MOMENTO（领慕）早日打造成为中国轻时尚行业的领军品牌，与更多的消费者共享优选产品、品质生活。
据了解，宁波新斯维箱包有限公司（宁波奕玟服饰设计有限公司）是一家集设计、开发、文创、销售为一体的时尚创意企业，主要运营LIVIN MOMENTO（领慕）时尚品牌。公司成立20年来专注时尚女包生产和销售，年销售包包300多万个，产品行销全球三十多个国家和地区，深受中外消费者的亲睐和喜爱，公司先后荣膺“中国皮革30年杰出单位”等多项殊荣。
