一年前，国务院印发《国民营养计划（2017-2030年）》，从普及营养健康知识、优化营养健康服务、完善营养健康制度、建设营养健康环境、发展营养健康产业六个方面为“健康中国”的深入实施开辟了具体路径，同时也为中国营养健康产业的未来发展指明了方向，更带动了新兴健康产业的乘势崛起。基于此，值《国民营养计划》发布一周年之际，记者采访到了国内生物活性肽产业的领军者——人民国肽集团总裁李建琪先生，试图从品牌力、产品力和渠道力三个角度，对当前正在发生的产业变革给予一种合理印证和逻辑推导。

人民国肽集团总裁李建琪

打造品牌力：助力行业可持续发展

关于什么是品牌力?卡洛斯·格恩曾做过一个测试,将同样的车冠以不同的品牌拿给顾客评判,结果出现了不同的价格判断,这个价格差就是品牌力。而品牌力的提升,肯定会对其收益率带来一定影响。“长期以来，中国的大健康产业一直处于‘有市场无品牌’的尴尬境地。中国大健康产业蓬勃发展20多年，市场空间也早已突破了万亿大关，但迄今为止却没有诞生一家被广为称赞的‘国民品牌’，在国际上的品牌溢价能力几乎为零，这对中国健康产业来说可谓是一个非常大的遗憾。”李建琪一语道出了当下中国大健康产业所面临的最大问题：缺少品牌力支撑。

国肽生物登陆央视

的确，如李建琪所言，中国健康产业风风雨雨20多年，整个行业从无到有，从无序到规范，一直在混沌摸索中踌躇前行，历经潮起潮涌，才终于披荆斩棘迎来了今天的黄金时代。然而，在品牌塑造方面，受制于“营销为王”的传统发展思路，很多企业主认为品牌力不等于生产力，短期内也不能为企业带来实实在在的利润，所以发展重心还是应着力放在营销层面。“必须要承认，随着市场的逐渐规范以及监管的越来越严，中国健康产业的野蛮生长时代已经过去，取而代之的是品牌与品牌间的声誉竞争，强者愈强的马太效应将会成为未来市场的主流业态。”

“人民国肽号”高铁列车

对于中国健康企业如何打造自身品牌力？毕业于北京大学国际关系学院，拥有丰富品牌管理经验的李建琪显然魄力十足。纵观近两年国肽在品牌塑造方面的动作不难发现，无论是签约郎平教练为品牌形象代言人，还是独家冠名高铁列车，亦或是近期大手笔同时登陆央视八大黄金频道，从品牌声音的传播，到品牌形象的延伸，都创造了国内生物活性肽行业中的数个“第一”，不仅快速在消费者的心智中占据了一席之地，更率先于激烈的行业竞争中脱颖而出，与其他品牌拉开数个身位，牢牢占据了行业“头部话语权”。

提升产品力：驱动企业纵向拓展

众所周知，快消品是产品高度同质化的行业，这个特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。一个品牌的成长之路，归根结底还是源于具体产品的成功，也就是说品牌力的基础是产品力。

深耕健康产业多年，对行业环境变化嗅觉极其敏锐的李建琪认为，由于当前中国的生物活性肽产业尚处于深度调整期，还面临着市场分散、产品力和品牌力薄弱、科技研发实力欠缺等诸多问题，从而导致很多企业的产品组合缺乏相应的“宽度”和“深度”，再加上当前消费者对于肽产品的洞察力相对有限，信任度较低，也对行业的良性发展造成了一定的困扰。在李建琪看来，消费的最终指向是品牌、产品、服务，而品牌的好坏一切取决于产品与服务的品质，同样，商业模式必须依附于产品品质之上，才能获得持久的生命力，产品才是这个时代的旗帜。

安徽国肽生物科技有限公司

“产品就是战略，把产品做好是国肽的第一要务。”在人民国肽集团内部，李建琪亲自抓产品线，每次新产品出来后他都要做第一个试喝的人，从口感到包装都要求做到极致。“‘先做好产品，再做市场’的‘产品为王’意识自公司成立之初便渗透进了每一个国肽人的细胞当中。基于此，国肽在业内率先提出了‘用做药的标准生产食品’经营理念，相继在安徽、青海、湖南、新疆等地建立多座符合GMP标准的大型生产基地，通过完善的质量管控体系，按照严格的操作规程，对每一种原料、辅料、包装材料都进行严格检验，确保最终到消费者手里的每一克国肽胶原蛋白肽都是安全放心的高品质产品。”

拓宽渠道力：加速市场全球裂变

在快消品行业一直流传着这样一个公式：“一流产品+一流经销商=超一流市场；一流经销商+二流产品=一流市场；一流产品+二流经销商=二流市场”。可见经销商渠道之于厂家是多么重要，在一定程度上决定了市场竞争优势的大小。在渠道布局方面，李建琪认为只有秉持“开放共荣”才是企业长久制胜之道。尤其在全球经济一体化的大背景下，国内市场份额的日趋饱和让越来越多的本土品牌将目光转向海外，“走出去”和“引进来”自然成为国内众多品牌的不二选择，当然，国肽也不例外。早在公司成立之初，人民国肽集团内部便定下了国内国际“双轮驱动”市场战略。

“人民国肽”走进阿斯塔纳世博会

“其实，当初我们打算全面进军海外市场时，内部讨论的也很激烈。很多人认为我们虽然已经占据了国内大部分市场份额，但根基尚不牢固，还需要再稳固一下，此时不宜将步子迈的太大。为此，我们管理层还专门飞往欧洲、中东、中亚、日本等国家进行海外市场考察，综合评估市场前景，尤其是参加完阿斯塔纳世博会之后，我们看到了国际上对于生物活性肽产品的庞大市场需求，当即拍板决定全面开启国肽全球化征程。事实证明，当初我们的战略是正确的，截至目前，国肽的产品已经出口至全球20余个国家和地区，为国家创汇的同时，也成为国肽的重要业务增长极。”李建琪引以为豪道。

悠悠民生，健康最大。在一个市场诸多的品牌当中，谁占领高山，谁位居平地，谁又将陷入洼地，其实是竞争较量的综合结果，谁拥有比较优势谁就可以能占据行业的高山位置。而比较竞争优势的获得，又是由产品力、渠道力、品牌力相互作用使然。诚如李建琪最后所言：“‘产品力’是构建竞争力的根本；渠道力是让产品力发挥更大的效能；而品牌力则是通过产品力和渠道力积蓄能量，让竞争力得以最大化释放。所以，只有做到产品力、渠道力和品牌力‘三力合一’，形成叠加效应，方可最终构筑企业核心竞争力。”